员工激励培训机构介绍
企赢培训学院是专业的员工激励培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226
德普雷说,“人们之所以需要工作,是因为希望得到自由发挥的机会。对于热爱工作的人来说,工作本身就是对他的*佳鼓励。”
怎么看待这种“需要”和“鼓励”呢?
哈佛大学教授大卫·麦克利兰提出了著名的“成就动机理论”,他认为个体在工作情境中有三种重要需求:
第 1种是成就需求,具有这种需求的人渴望提高效率、完美地完成工作、获得更大的成功。他们追求解决难题过程中的快乐和战胜困难后的成就感,事业心很强,并不最看重物质奖励。
第2种是权力需要,其实质在“影响力”。他们喜欢发号施令,喜欢有竞争性和体现权利地位的场合,享受权利带给他们的快乐。
第3种是亲和需要,对建立友好亲密的人际关系有需要。他们渴望友谊,比起竞争更喜欢合作,对人际关系更加敏感,对失去亲密关系表现出恐惧,会对冲突表现回避。
在真实的工作环境里,员工是这三种的结合体,只是比重不同,而究竟哪一种是最重要的需求,是需要管理者去挖掘的。也就是说,需求有很多种,主要需求却只有一两种,找到需求、了解需求,是实现激励的第 一步。
员工激励培训课程收益: |
培养学员正确理解激励因子 让学员了解激励对人生影响有多大 培养学员如何激励自己 培养学员如何激励他人 培养学员如何有针对性激励 培养学员如何避免负面激励 |
实战性
讲师具备多年实战经验,课程实战实用,可以直接移植。
互动性
课程设置了大量的互动环节,可以分享个人和聆听他人的经验
趣味性
针对成人学习特点的研究,充分调动学员的积极性和参与度
启发性
精心设计的情景分析及案例分享,启发学员的思维发散思考
第 一讲:明确目标,目标使你的潜能得到彻底激发 |
1.销售没有目标,你内心的力量就找不到方向。 2.没有目标的销售人员,整天无所事事,没有效率,业绩不佳。 3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!--你是销售流浪汉吗? 4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略方法和使用的工具。 5.潜能突破训练活动:揭示你的潜能远超过你的想象。 6.达成目标的三大关键因素:一定要的决心,不找借口;专注,排除干扰;用对的方法. 7.达成目标的互动体验活动—道具:大白纸两张6-8人参与形式:体验活动 分享
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第二讲:持续学习,学习可以解决一切问题。 |
1.商场如战场---不学习的销售员是企业*大的成本,宰掉顾客的“杀手”! 2.企业业绩为什么一直上不去?---因为销售员不专业,任何行业专家才是赢家。 3.打造高效专业的销售团队:态度 能力知识(高手都是被训练出来的) 4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。思考:鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大? 5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够! 6.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频讨论总结) 7.碎片化的时代,如何利用碎片化的时间让自己获得成长和成功? 8.学习**快的方法---向**成功者学习,复制成功者!
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第三讲:积极心态,清除一切消极负面想法的法宝 |
1.积极的心态是实现一切梦想的开始!积极的心态是所有成功者共同的特质。 2.销售员业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多。 3.互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响? 4.销售员从消极变积极的三大秘籍。 5.互动训练:转变对事物的定义(ABC理论) 6.互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造) 7.互动训练:选择积极的环境(跟对人才能做对事朋友分为:资产和负债) 8.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。
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第四讲:老板心态,你就是自己的老板 |
1.做销售工作,你还认为是为别人打工吗? 2.老板比员工更相信,更热爱自己的产品。 3.销售工作,你就是产品的代理商,你是在为自己而工作。 4.如果你能用老板的心态做销售,一切的问题几乎都将不成问题。 5.销售成功的秘诀:做别人不愿做的事情,做别人做不到的事情。 6.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?” 7.打工心态要不得,打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上? 8.做销售,请永远记住,你就是自己的老板。 9.“按才受托”的故事。
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第五讲:团队合作,**聪明的人是善于借力的人。 |
1.在销售行业生存和成功的秘诀:注重团队合作,学会借力! 2.懂得善用团队的力量,可以增加你销售成功的概率。 3.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。” 4.看图启示:“若不团结,任何力量都是弱小的。” 5.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。 6.海豚团队合作带给我们的启示? 7.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的? 8.打造团队合作的六大基石
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第六讲:凡事感恩,像魔术般改变你命运的力量 |
1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。 2.感恩能使挫折变得如春雨般温和,感恩是商场上的护身符! 3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户! 4.宇宙的秘密:感恩的越多,得到的越多;抱怨的越多,失去的越多。 5.不可抗拒的力量:不断地感恩! 6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩! 7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事! 8.没有任何事情是理所当然的,凡事都要感恩。
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第七讲:坚持到底,你的坚持会赢得客户的支持。 |
1.很多销售员不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上。 2.销售是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。 3.与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃销售! 4.坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会! 5.销售过程一切的困难就是增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。 6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈 7.决不放弃的力量---案例(林义杰)! 8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底决不放弃”的励志故事 9.成功者决不放弃,放弃者决不成功。
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曾鹏锦
员工积极心态训练专家
实战销售技巧提升教练
店长心态激励训练导师
经销商加盟商心态激励导师
蔡鲲鹏
员工心态培训讲师
中国知名管理培训师
《东方名家》特邀讲师
《赢在责任》训练导师
豆旗
员工激励激活导师
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张戴金
企业员工培训教练
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客户评价:
豆老师亲和力强,课程实用性强,而且老师会引导我们思考,收获很大!
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收获很多,学会自我激励,以后也会激励亲人,同事,朋友,主动积极为人处事,获得自己想要的美好生活!
回去用了豆老师的员工激励方法,公司面貌焕然一新,各部门活力焕发,工作效率有了明显的提高。
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