采购决策分析培训
VUCA时代,环境多变,环保政策,人口老齡化,中美贸易战,新型肺炎疫情……这些都时时刻刻影响着企业的生产经营,企业如何在这易变,不确定,复杂的环境中生存与发展,是摆在各位企业家面前的一道难题……
VUCA时代,环境多变,环保政策,人口老齡化,中美贸易战,新型肺炎疫情……这些都时时刻刻影响着企业的生产经营,企业如何在这易变,不确定,复杂的环境中生存与发展,是摆在各位企业家面前的一道难题……
关于钱,企业有两个70%,一个是研发设计,决定企业约70%成本;另一个是采购,制造型企业约70%钱是由采购花出去,作为企业总经理,对于采购是选择信得过的呢?还是选择专业的采购呢?因信得过的采购不等于专业采购。那如何判断是否具有专业的采购能力,需要从以下五个问题来展开:
1、 为什么您是用这种方法采购?
2、 为什么您要选择这家供应商?
3、 为什么您是这个采购价格?
4、 您是如何进行采购谈判的?
5、 您是如何把握采购合同的风险?
而作为采购,你会如何回答以上的问题?
那么到底什么是专业采购和专业采购人员?专业采购如何定位,专业采购要具有那些专业能力?专业采购要懂得哪些“游戏规则”? 采购从业人员应具备哪些素质?本课程将从以上五大问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购与供应商管理人员,是采购关联人员的必修课。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
第 一 讲:采购策略
一、采购的战略角色
1、采购对企业利润的影响
2、采购与可持续竞争的优势
3、采购发展的四个关键阶段
4、实施战略采购的三大环境
案例分析:丰田汽车的关系投资方式
宝洁公司在采购方面的创新
宜家应对供应基地的挑战
二、采购与企业的关系
1、采购与其它部门的配合
2、采购部门组成结构
3、采购三个关键子流程
4、采购与其它部门间的三项内容调整
5、采购人才发展与规划
案例分析:约翰.迪尔公司带来的启示
强生公司的采购关键领域
三、企业愿景,方针,目标,绩效
1、愿景,方针
2、目标,绩效
案例分析:某企业采购平衡计分卡案例
四、企业竞争战略与采购战略
1、四种企业竞争战略
2、四种企业采购战略
案例分析:从苹手机,小米手机,海底捞等看企业的竞争战略
第二讲、战略采购实施八步法
第一步:战略采购组织构建
1、采购组织在企业组织中的战略地位
2、集权还是分权
3、采购三大职能组织构建与管理
案例分析:某企业总部集中采购部组织构架
第二步:自制与外购策略
1、需求计划
2、自制与外购策略
3、自制与外包策略
案例分析:IBM/思科外包案例
丰田公司外包决策案例
第三步:采购支出分析
1、定义采购品类
2、明确现在买什么?怎么买?
3、对采购品类市场分析
案例分析:立方体图解开支分析
SWOT分析
波特五力模型分析
案例演练:立方体图解开支分析演练
SWOT演练
第四步:制定采购策略拟定
1、采购策略设计的两大环节
2、采购策略两种原则与六种方法
3、不同类型物料采购策略拟定
第五步:供应商寻源,筛选,评估
1、供应商寻源19种方法与筛选三大步骤
2、供应商初步评估的五要点
3、供应商评估两大维度与五方面内容
案例分析: 供应商积极性测评
案例分析:某企业供应商评估表
案例分析:如何快速度评估供应商
第六步:询价与谈判
1、询价与谈判实施路径
2、谈判流程
3、谈判之准备
4、成功谈判的六大关键点
案例分析:询价表与价格分析
分柚子
第七步:供应商选择与战略实施
1、供应商选择两大标准,八大要素与五种方法
案例分析:应选择那家供应商
2、战略实施:战略采购-供应商管理-转变促成
案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
第八步:供应商分级管理与战略供应商开发
1、组织绩效管理四个层级
案例分析:某企业采购职能平衡计分卡
2、供应商绩效管理量化指标设计与选择
3、供应商绩效管理的七大核心指标
案例讨论:只是供应商的错吗?
4、供应商分级管理之矩阵图
案例分析:某企业供应商分级管理表
5、供应商能力开发“6T”方法
案例分析:某日资企业供应商开发案例
6、供应商管理的重要手段:激励与配额管理
案例分析:某企业供应商配额管理
7、两难抉择:供应商关系的终止
案例分析:某纺织企业关系破裂管理案例
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采购管理公开课
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2023年2月23-24日 北京(线上同步) -
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2023年3月25-26日 深圳(线上同步) -
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2023年5月27-28日 深圳(线上同步) -
《采购成本控制,消减与谈判技巧》
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2023年10月26-27日 成都(线上同步) -
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《采购谈判必备:知己知彼的心理战》
2023年12月19-20日 北京(线上同步)
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