郑州客户服务培训
如何提供产品和服务与产品服务本身同等重要。随着科学和技术的发展,现在的竞争性产品和服务之间的差别其实并非很大,并且作为一般的消费者,在短时间内也难以区分其中的差异,因此,客户通常会根据服务水平的高低来决定消费的场所和对象。
沟通与服务为什么如此重要?也为什么如此困难?如何让沟通与服务成为企业的竞争优势?如何建立起企业里的“沟通服务文化”?如何解开企业沟通服务的死结?如何在工作中与客户顺畅有效地沟通?与客户有效沟通的蕞重要原则是什么?蕞有效的沟通方法是什么?蕞重要的服务行为是哪一项?
学习客户服务的好处
1、树立员工的危机意识、建立积极主动的客户服务心态。
2、使其正确认识客户投诉,提升应对客户投诉技能。
3、将服务概念落地,通 过服务的技巧来提升企业服务品质。
客户服务课程介绍
客户服务培训课程内容
第 一部分:导入破冰与讨论
1、讨论客户服务过程中遇到的问题
2、基于心理学对客户心理与行为的剖析
3、共同寻找解决问题的方向
4、明确课程目标并引入课程
第二部分:优质客户服务从心开始
1、什么是客户?服务是什么?
2、服务的三个层次
3、客户满意的三个层面
4、客户满意服务的五个因素
5、客户服务工作面临的挑战
6、客户服务应具备的服务意识
7、客户服务应具备的服务态度
第三部分:做个彬彬有礼的客户服务人员
1、学习礼仪提升服务品质
2、与客户交流的服务礼仪
3、客户服务仪容仪表礼仪
4、客户服务仪态举止礼仪
5、客户服务语言礼仪规范
第四部分:客户服务流程的五个环节
1、服务客户的准备与技巧
2、表达对客户的理解
3、让客户认可我们的观点
4、用服务满足客户期望
5、建立良好的客户关系
第五部分:客户服务过程中的沟通技巧
1、有效沟通与客户服务的关系
2、沟通的法则
3、沟通的漏斗以及解决方法
4、运用教练技术与客户做深度沟通
第六部分: 运用现场学员案例讨论模拟点评