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银高峰

区域营销沙盘实战模拟演练

银高峰 / 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者

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课程目标

对于销售企业来讲,你是否正在为如下的困惑绞尽脑汁,一筹莫展: 面对茫茫人海, 谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息?为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷? 他们到底要什么?竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买?还有没有通畅的销售渠道

课程大纲

    营销理念、决策规划、
    优秀营销人士的素质与习惯
    销售环境分析、评估并选择市场机会
    搜集市场信息的方法和分析工具
    捕捉市场缝隙、准确市场定位
    渠道管理及解决冲突实战策略
    推广策略组合决策和广告绩效衡量
    客户关系管理
    营销绩效的评估与控制
    营销团队建设和激励方略
    产品策略与新产品开发
    定价策略与价格竞争
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