您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 营销技巧与案例分析

万海勇

营销技巧与案例分析

万海勇 / 金融营销专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 青岛

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程简介

以技巧把握案例,以案例推动技巧。淋漓尽致再现营销实战的穿透力。

银行营销实战中关键技巧的展示与演练,**新典型案例的现场解读、分析与演练。**典型案例,深度把握主要类型客群。**推手演练,快速领悟和学习关键方法技巧。

学习内容

**单元:对公营销阶梯与关系切入

对公营销技术台阶与典型案例演练:初次见面的讲究对公业务客户记录与图式分析案例分析:进入张总的办公室,谈什么话题合适?

第二单元:关键节点、关键工具与关键动作关键工具:识别客户、影响客户关键动作:轨迹重叠、柔性链接如何透过表象贴近客户心理从而影响客户案例分析:快速看清这个客户的侧面

第三单元:分析客户、接近客户的方法学习深入了解客户、分析客户的工具客户需求如何影响客户关系的定位如何分析识别几种类型的银行客户案例解析演练:与这个客户接触,要注意哪些问题?几类对公客户应对的销售方法综述案例分析:怎样接近这位王总?练习1:你的目标和安排练习2:抓住机会,提出条件,进行试探

第四单元:销售实力深度解析与演练深度分析行业精英的关键内在销售实力只有一周的准备时间,我们怎么办?同质化市场的营销竞争关键点如何重新塑造你和客户的心理距离案例分析:挑战高难度客户课程时长:3-6小时课程形式:授课实战案例分析练习+演练+示范录像分析

上一篇: 公私联动营销精要 下一篇:政府财政客户营销与挖掘

下载课纲

X
""