课程介绍

为什么我想讲的大家不想听？大家想听的我又没讲到？

如何有效利用商务演示与呈现的手段达成业务说服目标？

为何产品演示与推广成为了“走过场”？

怎样才能有效地让听众采纳自己的建议、专业知识、技术和经验等？

如何更加准确和高效地传递产品信息，并给听众留下深刻的印象？

如何在商务演示中提升人际互动沟通的能力和完善自身的形象和修炼？

类似这样的问题经常困扰着在组织内面向内、外部客户的职业工作者、专业技术人员、产品经理和工程师们，不少企业及其专业人士亟待寻找一套职业化的工具，帮助克服商务展示前的“手忙脚乱”、“剪刀浆糊打天下”，实现富有成效地的业务交流与推介。

课程以众多优秀企业在商务演示与呈现的实战经验，从企业所面临的实际问题出发，**对各种典型案例的分析和分享，以及模拟现实环境的操作演练，固化专业商务人员在专业领域内进行有效、成功交流的职业化工作模式，从而全面提升商业演示的效果。

课程对象

公司决策高层、客户经理、销售总监/经理、资深销售代表、商务经理

课程时长

1天

目标收益

了解商务演讲与演讲的异同

了解有效商务演讲与呈现的终极目标

完全掌握听众的分析策略与方法

掌握独立设计一套富有吸引力的展示讲稿的方法

掌握信息类和演示类信息传递方法模型

熟悉成人听取信息的特点及对应策略

练习和比较美观PPT的制作

掌握有效的宣讲技巧和形成职业化的台风

回应棘手的问题，处理尴尬的场面

课纲：

一、 导入：商务演讲 知易行难——接触、说服和推动客户（讲授，约0.5小时）

二、 有效演讲 精彩展示——商务演讲的全过程Roadmap（讲授、互动、演练约2小时）

1. 商务演讲中三类致命错误

2. 精彩展示有效演讲的四个阶梯

1） 明确目标

a) 确定演讲目标

b) 分析演讲对象

c) 分析演讲场景

d) 制定演讲策略

2） 搭建框架

a) 框架搭建的起点

b) 结构化表达的四个子原则

F 自上而下

F 层次清晰

F 结构简单

F 重点突出

c) 建立清晰易懂的展示结构：TED模式

d) 峰终定律

3） 胶片制作

a) 胶片写作流程

b) 胶片制作基本要素

c) 基本要素适用原则

4） 演讲展示

a) 演讲开始需要跨越的三道门槛

b) 如何介绍你的胶片——启/承/转/合

c) 有效演讲的十大技巧

F 真话真心真性情

F 礼物心态

F 打比方

F 具体化

F 把我换成你

F 节奏感

F 讲故事

F 冲突、意外、悬念、压力

F 开个好头

F 幽默感

三、 及时评估 灵活调整——洞察演讲效果审时度势积极应对（讲授及场景演练 约0.5小时）

1. 演讲前：演练、试听、修改

2. 演讲中：节奏、肢体、气氛

3. 演讲后：目标、结果、优化

四、 情景模拟 知识应用——演讲进阶的十个关键点（讲授及景演练 约3小时）

1. 一分钟自我介绍练习

2. 打比方练习

3. 具体化练习

4. 开头练习

5. 幽默感松弛感练习：脱口秀与自嘲

6. 观点陈述练习：PEEP多角度连接词

7. 戏剧思维练习：冲突、意外、悬念、压力

8. 预言锤炼练习：合作型语言 书面语言转化

9. 节奏练习

10. 金句提炼练习