课程对象

中高层营销管理干部、销售总监/经理

课程时长

1天

课纲：

一、 视野与格局——战略执行框架全景图（概念与案例分析结合1小时）

1. 业务领先—领导力是根本

2. 业务领先—价值观是基础

3. 合作共赢的本质

4. 共同的目标由业绩差距和机会差距激发

5. 讨论与演练：差距分析

二、 业务战略规划布局与长短兼顾战略目标制定（运用工具实战演练推演3小时）

1. 市场洞察

1) 行业分析：对行业价值转移趋势作出判断

2) 客户分析：正确的客户需求解读方法

3) 竞争分析：明确形势和预见机会

4) 自身分析：承接公司战略、理解市场策略

5) 机会分析：价值评估

2. 战略意图

1) 长短兼顾 设定目标

2) 界定边界

3) 设定长短兼顾的市场目标

3. 策略的制定与创新焦点

1) 未来业务组合

2) 创新模式

3) 资源利用

4) 讨论与演练：产品及解决方案独特价值发现与创造

F 产品及方案关键价值要素甄别

F 绘制当前产品及方案的价值曲线

F 讨论市场发展机会

F 创造新的价值曲线

F 确认高价值的机会点

4. 业务设计

1) 客户选择

2) 价值主张

3) 价值获得

4) 活动范围

5) 持续价值

6) 风险管理

5. 讨论与演练：当前的业务设计与预期的业务设计

三、 战略落地与执行（运用工具实战演练推演2小时）

1. 关键任务的执行：检查内外部合作伙伴之间相互依赖的关系

2. 正式的组织

3. 人才

4. 文化与组织氛围

5. 讨论与演练：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力产品关键价值要素甄别

6. 组织能力主要障碍及其分析

7. 解决方案及行动计划