您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 高效演示-提升销售业绩

袁良

高效演示-提升销售业绩

袁良 / 营销系统排毒讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

*拥有在项目会议上、课堂上、研讨会上或产品演说中捕捉听众注意力的能力; *激励听众/购买者/设计人员明白你希望他们采取的行动 *清晰快速地把你的观点和意见,传递给听众/意向购买客户;  掌握’挺身而说’产品演讲模式  学会如何做有影响力的开场白  掌握如何组织销售演讲内容与结构  学会应用环境和视觉辅助物  掌握如何用影响力获得客户的有效合作  学会应用演讲的7个关键步骤 

课程大纲

培训方法:
1. 在培训前每位学员将接到2项课前作业,完成后参加培训。
2. 培训中,每一位学员将进行至少2次上台演示,并每人将获得2次现场真实录象。
3. 培训将采取 65%互动 35%讲解 ; “形”和“神”相结合融会的方式!
   
培训后将根据实际情况跟踪效果
    整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用视频和音频材料和小组练习,从而巩固学习的效果和确保实现培训目的!
课程内容:
开篇:有效演讲的力量
为什么需要?
重要性和职责?
一 为产品演示演讲做准备
1.”挺身而说”演讲模式
2. 演讲准备
3. 设计完美演讲的2个要点
4. 演讲要怎样结束
二、如何做有影响力的开场白
1. 创造一个安全/积极的环境
2. 开场前3分钟/介绍/破冰
3. 开场的27个策略
4. 处理紧张和怯场的11个策略
5. 声音交流/词语选择
6. 非口头语言/眼神
----练习 :3分钟开场白!
三、 分析准备产品演示演讲
1.分析听众时需考虑的因素
2. 影响听众的典型因素
--分析演讲-小练习
四. 组织你的产品演示演讲内容
1. 确定演讲的目的
2. 明确他们想要听到什么
3. 演讲内容结构8个步骤
4. 设计实际操练部分
-----练习: 演讲结构
五. 环境与视觉辅助物
1. 抓住并保持观众注意力
2. 分发资料
3. 视觉辅助物
4. 10种常见的错误
5. 成功的10个关键要点
六.用影响力获得合作
1.影响力的5个元素
2.6步影响法则
3.帮助他人购买你的想法和产品的3个元素
4. 处理问题的类型
七:销售演示者专业形象
1. 热情的态度
2. 皮肤与化妆
3. 头发与发型
4. 服装与搭配
八:销售产品演示/演讲/研讨会中的疑问解答
1/ 当异议突发时
2/ 处理异议的4个原则
上一篇: 高效销售演示技能 下一篇:销售知识培训

下载课纲

X
""