涂山青销售管理培训-销售力强力提升技巧-诺达名师

销售力强力提升技巧

涂山青 / 资深房地产策划人

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课程目标

商品过剩时代，竞争激烈，销售困难，推销员困惑，老板头疼……涂山青老师携长期经验积累，重磅再次推出《销售力强力提升技巧》培训课程升级版。课程从帮助销售人员认识如何树立正确的心态、锻造过硬素质、树立先进观念出发，通过分析影响销售业绩提升的六大因素，因地制宜地提出销售绩效提升的五大关键技巧，并对销售六大障碍逐一破解，同时，涂老师还精准解析商务沟通的核心技能，最后提出销售12点忠告，让你的销售从此一路绿灯…… 情景解析，角色模拟，案例贯穿，有效互动！【课程学习目标】通过本课程学习，你将达成如下目

课程大纲

一、销售人员基本功：素质、心态和观念

【说在前面】人人生来都是冠军！

1．1 销售人员素质──素质是基础

销售人员应具备的基本素质

【经典】关于素质──大师如是说

【小资料】销售人员自检表

【小知识】销售人员十项修炼

【自检1】销售人员能力自检表

【自检2】销售人员职业能力发展程度测试

【案例】售楼部人员做错了什么？

1．2 销售人员心态──心态是保证

销售人员应具备五大良好心态

【小技巧】销售人员如何培养自信与热忱？

1．3 销售人员观念──观念是根本

销售人员必须建立“八大观念”

【告诉你】你应该知道的

二、对销售应有的认识

2．1 销售模式分析

2．2 销售力模型（“三力模型”分析）

2．3 影响销售业绩的六大因素

【小测验】关于态度的小测验

三、销售绩效提升技巧

【小故事】大力士为什么输给孩童

【资料】销售失败的常见原因

3．1 如何吸引顾客

【案例】售后服务赢得顾客

3．2 如何克服价格障碍（五大方法）

【案例】钥匙丢了

3．3 如何留住顾客（四大关键）

【案例】世界伟大的销售员是如何炼成的？

【小资料】销售人员失掉顾客的五大原因

3．4 如何有效开发新顾客

【案例】“法兰克法”

四、如何与顾客有效沟通

4．1 沟通的4个要点

【案例】如何邀到美女共舞

4．2 沟通中的16个小技巧

【忠告】成功沟通要做到“五个善于”

4．3 六大障碍破解

【训练】角色扮演

五、建议与忠告

5．1 对销售事业成功的四点建议

5．2 关于销售的12点忠告

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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