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尚老师

超级sales签单秘笈

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课程目标

课程简介: 您想成为销售高手么?您想增加您公司的利润么?《超级sales签单秘笈》,来源于尚丰老师6年销售一线经验,来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近17 位销售精英的访谈,来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。 它可以解决下列问题: 如何每天满怀信心地销售? 快速准确找到有需求的客户? 电话营销一矢中的的绝妙话术? 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品? 客户充满异议时如何化解? 让更多的客户心甘情愿掏钱? 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友? 销售境界的

课程大纲

核心主题 纲要及内容

**章:销售认知 如何培养良好的销售素质与心态

个人优劣势分析

产品优劣势分析

竞争对手分析

客户模式分析

第二章:自我定位 你是客户的朋友

你是客户的顾问

你是客户的合作伙伴

你是客户的“问题终结者”




第三章:客户开发 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

你的客户在哪里?

播种与收获法则

如何进行客户的有效开发

客户倍增的策略与方法

第四章:电话营销 电话营销的目的

电话营销必备理念

电话接通后的技巧

引起客户兴趣的技巧

述说拜访理由的技巧

结束电话的技巧

实战案例分析

第五章:顾问式面谈 面谈前你准备好了吗?

合理运用面谈中的听、说、问、笑

如何为客户做产品说明

特优利证说明法

五口结缘法

口气

口才

口近

口德

口袋

第六章:异议处理 异议产生的原因

处理异议的原则

异议的种类及相应处理实战经典话术

针对客户认为产品太贵

针对客户认为不需要

针对客户没有时间

针对客户要求打折

针对客户认为竞争对手的产品也有优势

第七章: 有效促成 促成的准则

合理运用促成试探法

如何与客户建立亲和感的认知

迎合购买者的心理策略

有效促成的“十八套”话术

促成未成功后的注意事项

案例分析

第八章:自我管理与激励 目标管理

营销人制定目标的好处

制订目标的依据

目标制订应遵循的原则

时间管理

做会创造时间的业务员

如何制定一天的行程表

业务时间减少浪费的方法

行为管理

什么是良好的销售习惯

用多种管理工具进行你的行为管理

自我激励

用积极的心态带动积极的行为

积累你的知识,然后与高层握手

相信自己,成功是简单的

案例分析
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