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尚 丰

超级sales签单秘笈

尚 丰 / 实战派营销讲师

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课程目标

您想成为销售高手么?您想增加您公司的利润么?《超级sales签单秘笈》,来源于尚丰老师6年销售一线经验,来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈,来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题: 如何每天满怀信心地销售? 快速准确找到有需求的客户? 电话营销一矢中的的绝妙话术? 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品? 客户充满异议时如何化解? 让更多的客户心甘情愿掏钱? 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友? 销售境界的

课程大纲

**章:销售认知
·如何培养良好的销售素质与心态
·个人优劣势分析
·产品优劣势分析
·竞争对手分析
·客户模式分析

第二章:自我定位
·你是客户的朋友
·你是客户的顾问
·你是客户的合作伙伴
·你是客户的“问题终结者”

第三章:客户开发
·了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
·你的客户在哪里?
·播种与收获法则
·如何进行客户的有效开发
·客户倍增的策略与方法

第四章:电话营销
·电话营销的目的
·电话营销必备理念
·电话接通后的技巧
·引起客户兴趣的技巧
·述说拜访理由的技巧
·结束电话的技巧
·实战案例分析

第五章:顾问式面谈
·面谈前你准备好了吗?
·合理运用面谈中的听、说、问、笑
·如何为客户做产品说明特优利证说明法
·五口结缘法
口气
口才
口近
口德
口袋

第六章:异议处理
·异议产生的原因
·处理异议的原则
·异议的种类及相应处理实战经典话术
针对客户认为产品太贵
针对客户认为不需要
针对客户没有时间
针对客户要求打折
针对客户认为竞争对手的产品也有优势
……
·客户拒绝因素探讨及预防方法
·案例分析

第七章: 有效促成
·促成的准则
·合理运用促成试探法
·如何与客户建立亲和感的认知
·迎合购买者的心理策略
·有效促成的“十八套”话术
·促成未成功后的注意事项
·案例分析

第八章:自我管理与激励
·目标管理
营销人制定目标的好处
制订目标的依据
目标制订应遵循的原则
·时间管理
做会创造时间的业务员
如何制定一天的行程表
业务时间减少浪费的方法
· 行为管理
什么是良好的销售习惯
用多种管理工具进行你的行为管理
·自我激励
用积极的心态带动积极的行为
积累你的知识,然后与高层握手
相信自己,成功是简单的
·案例分析
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