长沙营销渠道培训机构

我国的经济在飞速的发展，市场在不断的扩大，同时销售模式和渠道也在不断的变化，从线下渠道演变至线上渠道，从线上和线下渠道演变至现在的新零售、社群、微商、社交、IP等电商渠道，创新速度应接不暇。传统的渠道开发和拓展在当今市场环境中只能是渠道中有上架自己品牌的产品而已，但不能保证渠道中的商品能够售卖！作为传统企业，我们应该如何应对？如何才能有效的渠道开发？如何使开发的渠道流量转换呢，促使生意增长？

1.了解互联网时代销售工作的特点与挑战

2.学习新形势下销售渠道的原则与策略

3.掌握不同渠道的建设步骤与注意事项

4.掌握互联网时代传播与营销的四合一模式

引言 渠道与供应链

一、设计与管理整合营销渠道

二、管理零售、批发和物流（供应链）

三、渠道开发三部曲

第一讲 选渠-寻找**产品通道

一、选对渠道，做好销售

二、选择渠道成员

第二讲 理论-渠道规划与开发

一、渠道的角色与功能

二、渠道规划与渠道模式

三、经销商评估与选择

四、经销商开发步骤

第三讲 开渠-招商打通流通脉络

一、梳理渠道产品线

二、启动渠道价格引擎

三、抢滩登陆渠道终端

第四讲 理论-经销商管理与激励

一、经销商管理

二、经销商激励政策

三、厂家与经销商的良性互动

第五讲 护渠-保证渠道恒久畅通

一、渠道成员这样管

二、渠道物流这样管

三、渠道账款这样管

四、渠道绩效这样评

第六讲 渠道冲突与挖潜力

一、渠道冲突和竞争的类型

二、冲突原因

三、几种管理冲突的机制

四、渠道整合与渠道创新

五、渠道支持与共赢

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厂家为什么发展渠道，自己卖高利润不是更好吗？主要是因为厂家受制于财务、管理、物流、当地社会关系等种种原因，不得不采取渠道合作的方法，降低风险、快速度占据市场。除此之外，渠道还有以下好处：

1，降低厂家成本：先打款后发货；代理商设置库存，给厂家分担库存压力。

2，厂家可以更专注。厂家做好研发、生产和服务，代理商做好销售。

3，利于市场推广。代理商熟悉当地的销售网络、方便配送、推广。

4，执行公司政策，为公司的战略布局发挥作用。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。