重庆家具采购合同训练营

随着我国经济的快速发展及数字化进程的加快，采购合同管理在企业发展中扮演的角色愈发重要。然而，却往往被管理者所忽略。

采购合同是企业与供应商，协商一致同意而签订的供需关系法律性文件，合同双方都应遵守和履行。采购合同是经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。

1、掌握采购合同的定义及其种类；

2、学习掌握采购合同的重要性及其作用；

3、学习掌握采购合同的内容及其作用力之间的关系；

4、提升采购管理员的专业度，合理的规避采购合同风险。

单元一：采购谈判基础

1、什么是谈判？

2、采购谈判的成功模式

3、学员谈判能力小测验

单元二：采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

一、准备阶段

1、组建谈判小组

2、搜集调查数据

3、整理谈判清单

4、拟定谈判方案

二、谈判磋商阶段

1、开局

2、摸底

3、报价

4、磋商

5、破局

三、成交收尾阶段

1、促成

2、签订协议

3、复盘总结

四、谈判中沟通的技巧

1、语言的沟通技巧

2、听的技巧

3、问的技巧

4、叙的技巧

5、辩的技巧

6、答的技巧

7、非语言沟通技巧

8、面部表情

9、肢体动作

10、行为动作

11、完整谈判过程与沟通视频案例分享

12、获取谈判要点的注意事项

13、谈判磋商拉锯战的策略与技巧

14、遇到僵局怎么办

五、采购合同签订风险预防

1、合同的三种类型

2、不同合同类型的风险与选择条件

3、采购合同的结构

4、采购合同签约十大问题风险及防范措施

5、签约双方的主体问题及风险防范

6、合同形式方面存在的问题及风险防范

7、合同内容存在的主要问题及风险防范

8、合同的产品质量问题及风险防范

9、货款的收取问题及风险防范

10、货物交付过程中的风险及防范措施

11、违约责任的风险及应对措施

12、管辖的问题及风险

13、诉讼时效的风险及防范

14、注意证据的搜集和保存

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采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

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