杭州采购培训内容

成本，是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时不刻不面临成本的压力。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜，要降低成本越来越困难。企业要维持竞争及合理利润，纷纷发挥采购功能及专长，以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备，确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。

本次课程详细介绍标杆采购管理、供应商管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程优化与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。

第一讲  采购管理理念

1. 采购人员在新时期面临的挑战和压力

2. 采购经营环境变迁

3. 新时期采购的发展趋势

4. 采购在价值链的角色

5. 采购理念更新

6. 采购管理之内涵

7. 采购目标

8. 采购人员应具备之能力条件

第二讲  采购控制系统

9. 采购策略三大事项

10. 采购作业流程及内容

11. 依五种导向建立架构和制度

12. 采购方法种类及实施

13. 采购数量制定方法

14. 影响采购价格的八大因素

15. 采购价格管理十大原则

16. 采购价格管制工具

第三讲  降低采购物料成本

1. 采购成本改进对业绩的影响

2. 价格分析的方法

3. 损益平衡点

4. 学习曲线

5. 学习曲线的原理

6. 学习曲线的应用

7. 整体拥有成本 TCO

8. 对报价供货商能力与责任的审核

9. 怎么拿到「成本结构分析」？

10. 降低采购单价十五方式

11. 降低采购成本的途径

12. JIT采购的实施条件

13. MRP采购管理模式

14. VMI采购模式

第四讲 供应商交期管理

1. 供应商交期管制

2. 采购物料跟催方法

3. 采购物料进度监控

4. 采购进度落后应采取措施

第五讲 供应商品质管理

1. 改善供应商品质十大手段

2. 供应商物料品质管制实施手法

3. 采购品质控制应检查项目

4. 采购物料验证方法协议

第六讲  供应商管理

1. 如何调研选择供应商

2. 好供应商应具备六方面特质

3. 供应商评价选择目标

4. 供应商综合考评体系

5. 加权法

6. 成本比较法

7. 供应商评估项目和控制要点

8. 供应商监管方法

9. 新供应商的评核和开发流程步驟

10. 供应商关系管理与常用供应链控制策略

11. 如何对供货商进行管理？

第七讲  采购询价/比价/议价工程

1. 适价必遵法则

2. 适价的采购策略

3. 询价前准备工作

4. 询价必要项目

5. 比价方法/原则/方式

6. 议价原则

第八讲  采购谈判过程及技巧

1. 成功的谈判人员的特征

2. 采购人员如何争取有利的谈判条件？

3. 采购谈判技巧方式

4. 采购谈判之时机

5. 谈判技巧十四招

6. 采购谈判的十大策略

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一、源头采购

知名企业在各省份都有一级代理商，下分市级代理商、区县代理商等，这层层代理商下来，价格一定高得吓人。这时候对于采购来说，压价的**办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节，直接和厂家的销售代表对接。省掉了中间的各种环节，节省下的钱可以购入更多的物料。对于采购来说，源头购买一定是压低价格、降低成本的不二选择。

二、原价购买

很多时候购买同一种物料可能是采购需要持续几年之久的工作，但是物料的价格会随着经济发展而增长，这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。当然供应商的第一反应是肯定不行，物价都上涨了，工人工资也涨了，原材料更是涨了多少多少，他们的理由有很多。但是作为采购，选择也更多，你不干拉倒，我们可以选择其他的供应商。为了维持双方一个稳定良好的合作关系，供应商会想方设法抽调以往的库存等，**地降低自己的损失，满足采购的要求。

三、压价不报价

对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着销售就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。如果是有经验的采购，他不会回答销售的问题，而是反问销售：这件东西，以你的权限最高可以打多少折？或是价位合适，商谈后成交；或是找销售的上级，要求更高的折扣。在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻销售的底价。