如何深挖战略供应商价值
如今企业都把供应商当做自己的资源,甚至有些企业拼的就是供应商。在供应商群中战略供应商属于核心资源,处于头部,某种程度上就决定了企业生死存亡。他们替代困难,有独特的技术、工艺、替换成本高、风险高等特点。因此管理起来就非常的困难。但是,战略供应商背后同样蕴藏着巨大的价值,在企业资源有限的情况下,如何把有限的资源投入到价值巨大的战略供应商处?本课程为你解惑。
如今企业都把供应商当做自己的资源,甚至有些企业拼的就是供应商。在供应商群中战略供应商属于核心资源,处于头部,某种程度上就决定了企业生死存亡。他们替代困难,有独特的技术、工艺、替换成本高、风险高等特点。因此管理起来就非常的困难。但是,战略供应商背后同样蕴藏着巨大的价值,在企业资源有限的情况下,如何把有限的资源投入到价值巨大的战略供应商处?本课程为你解惑。
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供应商管理培训课程介绍
供应商管理培训内容
第 一 章 为什么要管理战略供应商
1.1 供应商分类
1.2 什么是战略供应商
1.3 战略供应商的具体表现
1.4 如何定位战略供应商?
1.5 从战略供应商那可以获得什么
1.6 战略供应商价值挖掘矩阵
本章小结
第二章 供应商关系发展及管理
2.1 供应商关系发展4阶段
2.2 什么是供应商关系管理(SRM)
2.3 供应商关系营销(SRm)
2.4 供应商感知模型
2.5 战略供应商管理的三个转变
2.6 SRM管理工具:马尔斯原理
复习题
第三章 如何管理战略供应商
3.1 战略供应商的管理理念---BSSS
3.2 战略供应商管理之“点面线”
3.3 构建战略供应商管理框架
3.3.1 战略供应商分类
战略供应商品类管理策略
3.3.2 建立高效沟通三级金字塔
三级联系窗口责权
3.3.3 搭建VOS平台
什么是VOS
3.3.4 总结改善:聚焦问题 输出行动
案例:战略供应商差异化管理
小练习:选择题
3.4 战略供应商管理工具
3.4.1 跨部门协同及协同三要素
3.4.2 工具:JPS高效会议
JPS会议模板
3.4.3 工具:平衡计分卡
3.4.4 ESI 的实施
ESI四个阶段
讨论:如何控制ESI风险?
3.4.5 协作三台阶
战略供应商协作
3.5 战略供应商管理心法
3.6 战略供应商管理注意点
讨论:强势供应商该如何管?
第四章 VOS模型实施六步法
4.1 VOS管理的目的
4.2 VOS管理的价值
4.3 开展VOS活动的意义
小故事:我被“供应商”撞了一下腰
4.4 VOS黄金亭模型
4.5 VOS实施六步法
4.5.1 高层达成共识
4.5.2 建立规则
4.5.3 定义话题
交易问题---绩效反馈仪表盘
技术合作:技术发展蓝图
活动场景一:技术交流
4.5.4 活动输出
活动开展步骤
活动研讨规则
行动学习六步法
4.5.5 确认收益
案例:给供应商写感谢信!
活动场景二:供应商采购培训
4.5.6 总结反馈
4.6 VOS过程管理金喇叭模型
制定计划的注意事项
4.7 VOS管理必备技能
第五章 开展VOS活动的注意事项
5.1 收集第一手资料
山姆沃顿的故事
5.2 量化VOS活动
5.3 利益的零存整取
案例:技术借鉴
5.4 供应商辅导培训形式
5.4.1 实施路径:
5.4.2 供应商辅导四步法
5.5 例行与例外工作矩阵
5.6 关注供应商:工具“What`s new?”
讨论:战略供应商价值利用如何?
战略供应商管理师SSE
思考:21世纪的第3个10年采购人该怎么应对变化?
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