采购人员必修课：供应商报价分析

全球经济正在加速融合，企业面对的竞争压力越来越大，要想在市场中竞争中生存并取得发展，除了在市场、产品及服务上广开源头外，内部的成本控制必不可少。成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门，成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本，创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上，不断优化和整合供应链，消除不必要的浪费，才能打造出企业最经济的供应链。

第 一 讲：揭开采购成本与供应商报价的神秘面纱

一、认清采购管理的本质

1. 战略供应管理理念

2. 采购成本为什么重要

二、对采购成本的全面认识

1. 财务报表里的成本

工具：典型的利润表

1）企业经营的目标

2）降低成本对利润增长的贡献

2. 采购成本控制原则及管理法

方法一：采购的5R原则

方法二：采购的3A原则

方法三：采购中的ABC管理法

3. 采购成本管理模型

1）基于产品生命周期的供应价格管理模型

2）基于采购特性以及供应商关系的采购供应策略模型

三、进行成本分析的重要工具和方法

1. 采购成本分析

案例：选择A还是B?

1）采购价格调查

2）建立价格信息库

3）成本分析三个步骤

2. 采购成本构成

3. 全生命周期成本

方法：作业成本法分析应用

案例：某公司从关心采购价格到关心采购综合成本的案例

第二讲：进行采购成本与供应商报价的分析

一、如何进行采购成本分析

实训项目：从自己公司的采购成本分析开始，降低材料成本的对策

第一步：分析本公司产品的成本构成

第二步：制定本公司的成本分解表

第三步：重点关注总成本分析

案例：目标成本法实例

第四步：成本分析实施

二、如何进行供应商报价分析

1. 供应商报价的方式

2. 价格分析八大方法

3. 供应商报价时常有的问题点

4. 如何评估供应商的报价

第三讲：采购成本控制的四大视角与降低采购成本的策略

一、系统1.0-基于数量

1. 规模经济

2. 学习曲线

3. 批量釆购

4. 集中采购

5. 联合釆购

案例：某公司集中采购案例

二、系统2.0-基于竞争

1. 三方比价

2. 招标采购

案例：某单位办公电脑招标采购案例

3. 竞争性谈判

三、系统3.0-基于供应链

1. 库存成本控制

模型：库存的成本模型

1）加快库存周转

2）降低库存的关键步骤

3）库存控制方法

2. 包装和运输优化

3. 实施全球采购

案例：某公司全球采购案例

四、系统4.0-基于研发

1. VA/VE价值工程与价值分析

1）提高价值的基本途径

2）VA与VE的实施步骤

3）破坏性成本工作流程

2. 实施材料标准化

3. 供应商早期介入

五、降低采购成本的一般策略

1. 多供应源的运用

2. 电子采购降低成本

3. 与合同条款相关的条款谈判

案例：某公司降低企业采购成本的案例