2024招投标培训

投标管理课程是一门专门定制的课程，旨在帮助学员掌握投标书的制作和投标过程的控制。

在课程中，我们重点培养学员如何编写高分标书，正确理解招标方提供的文件和标书要求，以及如何积极响应招标方的需求，制作出具有竞争力的投标书。

同时，我们还会教授学员在编制投标书过程中需要注意的事项，包括投递和管理投标书的技巧，如何澄清招标要求等。

学习这个课程，学员将全面掌握招投标的流程、具体要求和细节，以及如何规避投标中的风险。我们将通过大量的实战案例演练，让学员学会如何制作符合招标方要求的投标书和文件，如何准确理解招标要求，如何分析和控制投标风险，以取得在投标中的优势，并成功中标。

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序。

2.提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点。

3.掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量。

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率。

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益。

6.优化本企业自身的投标文件，建立标书模板库。

第 一 讲：了解“采购人”，提高成功率

一、军政客户特点——计划导向型采购人

二、企业客户特点——利润导向型采购人

第二讲：“采购人”招标办法的运用及应对技巧

一、军政客户采买方法以及中标规则

二、企业客户采买方法及中标规则

第三讲：投标前准备——准确了解客户需求

一、了解客户背景及现状

1. 多维度立体化搜集客户需求

2. 分析客户过往招标信息以及归纳总结

3. 掌握客户现状以及行业动态

二、分析客户发展预期和关注点

1. 汇总信息，分析客户期望值

2. 发现客户关注点，找到突破口

3. 重视客户意见，修正自我认知

三、分辨客户表达不明确的需求

1. 保持敏锐嗅觉，挖掘线索

2. 将客户的隐性需求显性化

3. 引导客户人清自己的需求

四、发掘客户潜在长远需求

1. 帮助客户构建未来竞争力

2. 满足客户长远需求

第四讲：投标前分析——寻找投标产品优势和特点

一、熟悉投标产品销售背景和产品知识

1. 熟悉行业知识和发展现状

2. 掌握产品知识，理清关键信息

二、提炼产品特性和服务亮点

1. 明确产品定位，找准投标产品

2. 满足客户需求，比竞品做得好

3. 突出关键优势，赢得客户认可

三、识别竞争对手，收集对手信息

1. 辨别分析参与投标对手

2. 多种渠道获得对手信息

3. 寻找竞品劣势突显优势

第五讲：投标进行时——流程的把控与参与

一、争取采购人的青睐

1. 技术条件超越甲方需求

2. 交货时间可以完全掌控

3. 后续服务承诺落实保障

二、招标模式、投标人的选择

1. 影响采购人用技术条件提高倾向性投标门槛

2. 采购流程安全合规永远是投标中最重要因素

3. 争取两次报价的投价模式往往主动性更强

三、招标公告的发布与响应

1. 关注招标人招标公告发布途径

2. 关注招标公告各类时间节点

3. 规范完整制作投标文件

四、做好三种“假设”以防万一

1. 假设竞品价格优势明显，提出产品、方案展示要求

2. 假设对手质疑价格过低，提前准备价格说明文件

3. 假设对手质疑程序问题，帮助采购人做性合理说明

第六讲：投标进行时——谈判的实施

一、谈判不是辩论，双赢是关键

二、平衡采购人的长期和短期利益

三、谈判目标的设定

四、谈判和沟通策略

第七讲：中标后续——合同的确认与管理

一、确认采购人制式合同条款，达成一致

二、制定交付方案以及应急预案

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在确定参与政府采购某个项目的投标后，应当在规定的时间地点购买招标文件，并且仔细研读，如发现招标文件有错误，存在违背相关法律政策规定事项的，或者评分规则具有倾向性，务必在法定期限内及时向招标人提出。投标保证金的缴纳，是以到账时间为准的，要及时查询是否到账。递交投标文件，必须在招标文件规定的截止时间前，否则投标文件将被拒收。投标截止后，所递交的投标文件不得撤销，否则，投标保证金将不予于退还。