投标文件培训

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2024-01-12

导语概要

我国营销已进入招投标时代，一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！

招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标也已成为企业赢利的重要手段，而如何快速提升中标能力则是企业迫切关心的问题。

本课程结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。

1、招投标法律与法规的学习与运用

2、招投标的风险识别与预防管理

3、通过有效的竞争策略阻击对手提升我方优势

4、识别招标陷阱，将投标文件做细并呈现亮点

5、学会如何管控招投标现场

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

模块一、政府采购基础知识

（一）政府采购的基本概念及法律法规

（二）采购方式及适用条件

模块二、招标投标基础知识

（一）招标投标的基本概念

（二）新政对招标投标的影响

模块三、掌握招标文件

（一）招标项目信息的搜寻渠道

（二）研读招标文件的要素

（三）分析招标文件的核心要点

（四）项目干系人分析

模块四、投标阶段专业素养

（一）如何编写高质量的投标文件

（二）如何获得评标专家的好感

模块五、供应商如何维权

（一）争议解决的方式

（二）政府采购质疑/招标投标项目异议的提出

（三）投诉的适用条件

王胜辉

工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专家工作经验，主编出版了《政府采购评审专家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
陈伟

招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何朔

何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...