上海新任主管培训费用

在员工从业务骨干向管理者岗位过渡及任职期间，将面临角色转型的挑战，新任管理者要学会开始带领团队达成目标、自我角色转换，解决业务问题等多方面的职能变化。有哪些管理动作效率最高？能否快速的解决最关键的问题？有没有一些方法是我操作后就能马上产生效果的？

本课程以管理者最核心需要解决的三大核心问题为基础，通过真实案例分析的模式，带领学员在真实的情境中体验管理者的破局之路，并现场实战研讨，模拟解决，帮助新任管理者顺利完成角色转型和管理能力的提升。

◆理解从专业到管理的角色，责任，技能，意识要求

◆掌握工作管理的逻辑，有效性衡量维度，实用方法工具

◆掌握人际关系和人际沟通的要领和实用方法

◆掌握团队管理和员工管理的原则，要点和基本方法

◆掌握下属培育的要点方法

◆掌握员工激励的逻辑和实用方法

第一篇：销售主管的工作与角色定位

◆ 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

◆ 销售管理者管什么――管人理事

◆ 销售管理者的八大职责

◆ 案例研讨：这样的干部如何管？

◆ 增加目标任务量

◆ 找事：给他找毛病

◆挖坑：把他调到其他区域

◆创造紧迫感

◆销售主管角色转换

◆销售管理5要素

第二篇：销售业绩才是硬道理

◆分享： 把干毛巾拎出水来

◆讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？

◆如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计

◆如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系

◆如何构建个人职务规范：任职资格•岗位职责•任职考评

◆案例：我的“头”怎么这么多？

◆分享：业绩改进计划PIP

◆利用关键指标设置控制提升业绩；

◆以专业化营销指引销售方向（STP）

◆善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇：销售主管对团队的组建与教练

一、销售人员的挑选

二、销售人员的辅导

三、销售人员常见问题与解决

四、如何留住优秀销售人员？

五、销售过程、客户管理

第四篇：业务员的激励技巧

1、创造理想环境之—：软指标——公平、公开、公正

2、创造理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化

3、创造理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化

4、创造理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化

5、创造理想环境之五：创造协作的环境

6、创造理想环境之六：让人们自我督促——批评技巧

7、创造理想环境之七：没有规矩，不成方圆

8、创造理想环境之九：使每个人都有好心态——工作快乐化

9、创造理想环境之十：业务员的反向激励——惩罚

第五篇：刺激销售业绩增长

1、考核销售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果

第六部分、销售主管的自我提升

1. 工欲善其事，必先利其器

2. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？

3. 如何提升自己的管理技能？

4. 销售主管要当心的陷阱

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问：新任经理如何对员工进行激励和辅导，帮助员工成长？

答：新一代员工已对领导他们的经理人的期望发生很大的变化。一家世界500强公司在国内专门进行了一项针对80后员工的调查。结果显示，员工最渴望的是教练式的经理人，期望经理能帮助自己提升能力，快速成长，而不是简单完成经理交办的短期任务。教练式辅导就是一个很好的方法，让管理者因人制宜，启发员工解决问题，提供绩效。