苏州博商学院

第 一部分：大客户关系构建

模块一：

关键客户关系

1.决策链条分解，找关键人

2.判断关系好坏，制定策略

3.利用关键关系，促进决策

3小时

模块二：

普遍客户关系

1.打好群众基础，保持沟通顺畅

2.坏事不外传，消息先知道

3.普遍客户关系拓展方法

3小时

模块三：

组织、周边客户关系

1.战略、产品怎么与客户目标匹配

2.组织客户关系拓展方法

3.怎么让客户转介绍

3小时

模块四：

导师作业辅导

作业汇报与导师反馈：

以企业真实项目为例，设计大客户关系构建思路，导师将对优秀学员作业辅导

3小时

第二部分：推进销售进程

模块一：

商机挖掘

1.商机挖掘

2.有效拜访

3小时

模块二：

主导进程

1.需求引导

2.优势呈现

3小时

模块三：

方案设计

1.效益评估

2.方案设计

3小时

模块四：

导师作业辅导

作业汇报与导师反馈：

以企业真实项目为例，制定销售进程推进策略，导师将对优秀学员作业辅导

3小时