谈判技巧演练培训

谈判技巧演练培训以大量谈判案例和谈判数据调查分析为基础，根据博弈理论、对抗心理及应用心理学方法，以录像教学的方法，生动而犀利地确立行之有效的谈判策略与方法技能，经过众多优秀公司和谈判团队的实践应用，被证实为一门简洁但极其容易产生实际效果的优秀课程。

第 一 单元：谈判范畴、谈判基本功、谈判准备度

谈判专家和你有什么不一样？

谈判心态与生活心态

失败案例分析与警示

谈判专家是怎样识别客户、影响客户的？

谈判发生的条件与谈判脉络

与之对应的准备流程

谈判的**替代方案

第二单元：核心谈判原理与谈判套路拆解

怎样在错综复杂的谈判形势中抓住关键点？

为什么他对你的态度不一样？

明确预期与识别真假

从“独舞”到“与狼共舞”是怎样过度的？

谈判关键技巧进阶与演练

潜在谈判空间分析

对抗性与协作性谈判象限工具图

谈判中友情与商情的关系

明确谈判底线的意义和作用以及方法

第三单元：谈判技巧演练：确立正确的谈判思路与方法

了解沟通中的异议

有效防范异议

判断谈判的时机

识别谈判的条件

有效利用存在的问题

敏感时刻如何化解危机？

如何指出问题又避免激怒对手？

第四单元：案例研讨、录像分析、实战模拟

为谈判布局需要什么样的思路与方法？

如何有效识别谈判者的谎言和伪装？

谈判者需要什么样的支援团队？

如何有效发挥要求和底线的作用？

如何制造新问题，分散对方注意力？

如何建设安全的谈判氛围？

如何强化谈判过程中直接争执的要点？

展开最深入对抗时，如何赢得自己在乎的利益？