深圳沟通谈判技巧培训
商务谈判培训课程导读你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈
商务谈判培训课程导读
你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈判的主导权,步步为营,争取更多的利益。
商务谈判培训课程目标
1.帮助学员掌握企业客户业务需求挖掘的流程和痛点引发策略
2.帮助学员掌握客户双赢关系的而建立与维护技巧
3.引导学员制定基于客户业务需求智能化管理解决方案
4.指导学员进行行业解决方案的呈现于体验方法
5.帮助学员掌握商务谈判的基本策略和达成技巧
6.学习企业客户服务关怀技巧和长期客户关系维系技巧
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
第一章、商务谈判
一、谈判的本质
二、谈判的**结果
三、谈判的心理基础
四、成为谈判高手的12项条件
五、谈判能力测验
第二章、商务谈判高手谈判技巧秘籍
一、时机的运用
二、方法的运用
三、综合运用七种技巧
四、成功的4种因素与关键
五、有效地处理对方的拒绝
六、如何有效地拒绝对方
七、僵局的形成及处理技巧
八、策略=程序=目标=技巧?
九、十种有效的谈判技巧
十、劣势下的谈判策略
十一、均势下的谈判策略
十二、优势下的谈判策略
十三、对付不同谈判者的技巧
第三章、谈判的五个阶段
一、商务谈判的准备阶段-提前策划
二、商务谈判的开始阶段-确定布局
三、商务谈判的报价阶段-引导博弈
四、谈判的磋商阶段-化解僵局
五、商务谈判的结束阶段-达成双赢
第四章、商务谈判过程中的注意事项
一、谈判时应注意的5个问题
二、谈判时不应提的5个话题
三、谈判时不应做的5个动作
四、商务谈判中情感的运用
五、成功谈判的最后忠告
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学员感想
收获颇多,老师教了我们很多理论知识和实战谈判技巧,学完二天的课程,真有一种醍醐灌顶的感觉,深深感受到自己的无知和愚昧,真就感觉,谈判的套路可真多,一不小心就着了道。在这里再一次感谢老师的分享,他的学识渊博、出口成章以及风趣幽默的上课形式给我留下深刻印象,希望以后还能向老师学习。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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