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客户服务培训课程导读10年前,马云说:“成功始于口碑,服务决定未来”。1年前,马云说:“智慧的时代是服务的时代,是体验的时代”。服务,成为企业未来强大竞争力的关键。企业需要更具有心力、能力和眼界的服务
客户服务培训课程导读
10年前,马云说:“成功始于口碑,服务决定未来”。1年前,马云说:“智慧的时代是服务的时代,是体验的时代”。服务,成为企业未来强大竞争力的关键。企业需要更具有心力、能力和眼界的服务人。未来的服务人,是一群能够具有企业服务的使命感,回归人心,有当担的服务人。他们既能够立足现在,为用户提供“有温度有尺度“的高品质服务,又能不断倾听用户声音,优化服务平台及用户体验,为企业未来的持续发展获取更强竞争力。
客户服务培训课程目标
1.了解卓越客户服务理念与技巧,如何在工作中应用
2.提升学员的客户服务理念和技巧,认知客户服务的重要性及其技巧
3.全面的学习客户服务的系统知识,提高大家的客户服务水平和能力
4.学习客户服务的实际操作方法及技巧,提升在实际工作中的操作能力
5.解决目前工作中出现的具体问题
6.掌握客户服务的流程、方法和规范
7.提升参加人员在工作中的软技巧,如:沟通、谈判、团队建设等
客户服务培训课程介绍
客户服务培训课程大纲
第一部分:让卓越的服务理念体现在服务行为中
一、客户服务与客户服务技巧
1.客户服务与服务营销
2.客户服务技巧的基本含义
3.客户服务能力与个人的职业生涯
4.客户服务:态度决定一切
二、服务理念一:以客户为中心
1.客户服务的概念
2.以客户为中心的理念和表现
3.如何使客户获得的价值最大化
三、服务理念二:独享超值服务的回报
1.提升客户需求的先见能力
2.超值服务的无穷价值
四、服务理念三:抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因
五、服务理念四:内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境
1.谁是我的内部客户?
2.内部客户服务的理念
3.内部客户服务的各种形式
4.塑造内部客户服务环境的工具及其运用
第二部分:修炼服务沟通各个环节的技巧
一、认识你的服务角色
1.理解你的企业、工作、客户
二、客户服务过程中的沟通技巧
1.认识服务沟通
2.倾听的技巧——倾听的一般注意点
3.说的技巧
4.问的技巧
5.身体语言
6.电话沟通的技巧——电话沟通的一般要求
第三部分:提升服务过程各个重要阶段的服务技巧
一、优质客户服务的四个基本阶段
1.接待客户
2.理解客户——理解客户的一般要求和方法
3.帮助客户
4.留住客户
二、有效应对客户抱怨
1.认识客户的不满、抱怨、投诉
2.如何有效处理客户的不满、抱怨、投诉
3.参与公司客户反馈系统的构建
三、客户服务实践与案例分享
1.努力带给大家好心情
2.把握客户的心理提供个性化服务
3.细微之处见真情
4.不断进行服务创新
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学员感想
通过本次培训,希望家人们运用今日所学到的服务知识,在日常的工作中做好每一步的服务流程,使客人感到宾至如归,适当地满足客人的需要及处理投诉,建立团队精神和增强自豪感。满足客人的期望值,为我们酒店树立更优质的形象,创造良好的社会效益及经济效益。
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