销售管理培训

有句话叫做：“企业除销售外，其它的都是成本。”由此可知销售团队的重要性在公司是排在第一位的。销售团队能不能将人转化成人才，并将人才转化成业绩，并将业绩转化成公司的高利润，而这一切的结果都和我们销售管理者的自身素养息息相关。

管理者在桥上看着风景，而他们也是员工眼里的风景。管理者想办法填满了员工的口袋，员工就能实现管理者的梦想。

一名优秀的销售管理者要精通团队管理、激励措施、沟通管理、目标管理、管理者的自我管理……哪个环节上出了问题，都会给团队带来致命的伤害，因此，使得管理者的领导才能和管理水平时时都展现在上下级面前，处处都在接受着各种“考验”。只有一流的管理者才能保有一流的部属；二流的管理者只能保有三流或不入流的部属！

●学习市场销售管理发展历史与现实碰撞

●掌握市场销售方法的基本客户思路

●了解未来市场销售的基本技巧

●分析市场销售实操过程中的种种问题和风险

●判断和认识市场销售管理的核心内涵

●应用市场销售管理过程中基本组织架构与产品支持

●掌握销售管理的基本步骤和方法论

●实践销售实践操作的流程分解与实例

●学习和认识市场销售实务的时代特点

●应用互联网+时代的市场销售方法改变

●掌握大数据时代的市场销售特点

●了解互联网影响的客户需求判断与分析

●应用新技术与市场开发流程的产业链结合

●掌握一般市场开拓与销售管理的逻辑关系

●市场销售的B2B营销情况分析与介绍

●市场销售的B2C营销情况分析与对比

●掌握常规市场销售操作模式的突破与改变

●了解新技术对于市场销售模式的最新影响

一、销售目标制定——明晰清楚的管理基准

做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。

正所谓“销售未动，目标先算”，没有一个明确的目标指向和清晰的达成目标的策略，所有的销售行动将似无头苍蝇，乱飞乱撞。

通过对销售目标、绩效指标、工作任务、销售行为的梳理，明晰销售目标的达成策略，并将它们落实到销售管理行为当中，这样才能够做到“目标有依据，管理靠章法，行动为目标，修正有方向”。

使销售管理者能够针对基于销售目标的销售工作任务和销售行为展开日常的销售管理工作，具备前瞻的、动态的销售管理能力。

二、销售过程管理——实施合理的管理方法

对于销售管理者而言，在实现销售目标的征程中是一个动态变化的过程，如何对销售团队成员实施销售过程管理，及时发现销售前期的问题并做出相应的调整，是实现团队销售目标的重中之重。

销售管理者通过对销售过程中阶容量和流动指标进行阶段性的管理，更好的去推动销售的进程、分析销售问题所在、提升销售人员的能力。

三、销售团队管理改进计划

厘清销售团队管理现状，明确主管管理问题，查找主要原因，制定合理的改进计划。

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狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。