上海采购管理培训课程

产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向**的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

1.掌握采购管理的先进方法和理念

2.掌握产品价格结构组成，有效的控制成本

3.学会供应商开发及现场审核

4.学会完整的谈判流程并实施成功的谈判

5.学会采购计划制作的关键点

6.做好物料库存控制，提升现金流

第一部分：突破传统采购价值定位

1. 衡量采购绩效对于组织盈利能力的价值贡献

2. 重新认识采购角色与定位

3. 检讨现有采购管理体系存在的问题

4. 重视创新变革与跨部门协作

第二部分：依靠战略寻源和关系增值获取竞争优势

5. 成功实施战略采购提升价值贡献

6. 重构战略寻源流程

7. 建立类别分析支出

8. 评估内部需求

9. 分析供应市场

10. 建立类别策略

11. 建立供应商关系管理模型(SRM)

12. 推动供应商基数优化

第三部分：提升采购成本竞争力

13. 应用棋盘博弈采购法

14. 解析应用4种采购战略

15. 解析应用16种采购方案

16. 解析应用64种采购方法

17. 应用目标成本法预防成本超支

18. 应用ESI/EPI第一时间优化成本

第四部分：衡量采购业绩表现

19. 建立科学的采购关键绩效指标体系

20. 应用SCOR快速找出绩效问题关键

21. 理解采购绩效提升的关键驱动因素

案例研讨：

1.棋盘博弈采购法经典案例

2.某优秀企业的采购变革**实践案例

更多课程详情请点击咨询专属客服

为更好的促进供需双方的合作，采购人员适当的让步也是很有必要的，但让步也要有技巧，要注意三个点：

1、谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，并且每次让步的幅度不能过大。

2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而自己在对方强烈的要求下在次要方面或者较小的问题上让步。

3、不做所谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。