上海采购培训计划

采购是产品质量的第一道关卡，一旦放松，即使后期再投入数倍的精力与成本都难以弥补，最终影响的将是客户的满意度与企业品牌的荣誉。因此，企业要始终对采购严格把控，加强采购部门和采购人员的工作培训，让他们认识到采购管理的重要性。

此次课程重点培训采购人员掌握并有效运用专业采购手法降低采购总成本，提高专业技能与综合素质。打造快速、灵活、具有战斗力的专业采购团队，使采购人员在企业中成为优秀的精英，打造成企业核心竞争力！具体掌握知识点：

1.采购从业者应该具备哪些基本素质

2.采购部门架构设置与采购管理规划

3.职业采购从业者所面临的挑战及具备的核心技能

4.如何进行成本分析与价格控制

5.如何掌控价格绝杀招

6.采购战略与战略采购

7.如何开发、评估、考核供应商和优化分级管理

8.如何通过商务谈判来完成价格控制

9.采购团队绩效管理

10.如何通过签订合同规避法律法规风险

第一部分：突破传统采购价值定位

1. 衡量采购绩效对于组织盈利能力的价值贡献

2. 重新认识采购角色与定位

3. 检讨现有采购管理体系存在的问题

4. 重视创新变革与跨部门协作

第二部分：依靠战略寻源和关系增值获取竞争优势

5. 成功实施战略采购提升价值贡献

6. 重构战略寻源流程

7. 建立类别分析支出

8. 评估内部需求

9. 分析供应市场

10. 建立类别策略

11. 建立供应商关系管理模型(SRM)

12. 推动供应商基数优化

第三部分：提升采购成本竞争力

13. 应用棋盘博弈采购法

14. 解析应用4种采购战略

15. 解析应用16种采购方案

16. 解析应用64种采购方法

17. 应用目标成本法预防成本超支

18. 应用ESI/EPI第一时间优化成本

第四部分：衡量采购业绩表现

19. 建立科学的采购关键绩效指标体系

20. 应用SCOR快速找出绩效问题关键

21. 理解采购绩效提升的关键驱动因素

案例研讨：

1.棋盘博弈采购法经典案例

2.某优秀企业的采购变革**实践案例

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一、源头采购

知名企业在各省份都有一级代理商，下分市级代理商、区县代理商等，这层层代理商下来，价格一定高得吓人。这时候对于采购来说，压价的**办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节，直接和厂家的销售代表对接。省掉了中间的各种环节，节省下的钱可以购入更多的物料。对于采购来说，源头购买一定是压低价格、降低成本的不二选择。

二、原价购买

很多时候购买同一种物料可能是采购需要持续几年之久的工作，但是物料的价格会随着经济发展而增长，这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。当然供应商的第一反应是肯定不行，物价都上涨了，工人工资也涨了，原材料更是涨了多少多少，他们的理由有很多。但是作为采购，选择也更多，你不干拉倒，我们可以选择其他的供应商。为了维持双方一个稳定良好的合作关系，供应商会想方设法抽调以往的库存等，**地降低自己的损失，满足采购的要求。

三、压价不报价

对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着销售就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。如果是有经验的采购，他不会回答销售的问题，而是反问销售：这件东西，以你的权限最高可以打多少折？或是价位合适，商谈后成交；或是找销售的上级，要求更高的折扣。在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻销售的底价。