经销商销售模式是高效,低成本的销售模式,对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助,但是在此模式下,经销商难以做大,公司规模,业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。
经销商需要的是强大,如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样,经销商队伍应该在保证质量,能力的前提下增加数量,这样才能获得我们期望的销售结果,因此经销商队伍的选择,培养,监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的,强了才能大,大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。
1.解析经销商公司化运营的瓶颈
2.解读成功经销商的发展脉络,以“对标”的方式实现发展
3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具
4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标
第一部分:市场环境变化促使经销商转型
1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2. 经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感
3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变
5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展
6. 我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?
7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?
第二部分:经销商做稳做久根本之道
1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位
2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
3. 整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划
4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销
5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
第三部分:构建高效的管理运营系统
1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型
2. 经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案
3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式
4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
5. 运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质
6. 建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?
第四部分:厂商携手才能共赢天下
1. 经销商与厂家之间应该是什么关系
2. 经销商获得厂家支持的十大理由
3. 增进厂商关系的八大方法
4. 忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析
5. 厂商携手发展,和谐才能发展
6. 求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来
一、知名度。消费者知道这个牌子,或者这个品类消费者耳熟能详,司空见惯。
二、差异化。就是与众不同的卖点,这个卖点要说的出去,便于感官体验和记忆,可以很直接的说服消费者从你这里购买的理由和你产品能否更好的满足他们的需求。
三、毛利高。利润是推动生意发展的原动力,同类产品是否具备毛利率优势的竞争力是选品的非常重要的一个因素。
四、售后好。没有售后保障,不要轻易建立合作关系。
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