在工业4.0时代,很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战,唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。本课程专门为(B2B)工业品企业经销商高层管理者设计,旨在通过培训使学员全面理解战略管理、运营管理、公司化管理的核心思想,学会运用ROE财务分析模型和六大利润管理工具建立高效、稳健的运营系统。
针对性强。本课程为B2B行业量身定制,培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验,培训紧密贴合行业特质,针对性强。
实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论,结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法,很多实战的技巧和策略拿过来就可以用,实战性强。
系统性强。课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握课程的理论框架,并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。
第一讲:经销商的现状与危机
一、经销商的内忧外患
二、经销商所面临的外部问题
三、经销商所面临的内部问题
四、员工管理中的问题
五、商品经销中的问题
六、将来要面临的的问题
七、经销商赚钱难真正原因在那里?
八、解决问题的根本思路是什么?
九、经销商的传统经营与赢利模式
第二讲:经销商转型面临的五大挑战
一、思维定势突破
二、微利时代已经到来
三、市场竞争越来越激烈
四、市场经营管理越来越难
五、新型经销商改变着市场格局
第三讲:经销商转型与突围之路
一、经销商转型趋势
二、经销商未来营销突围之路
许多新经销商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家,认为自己刚起步,作为上游合作厂家,理应支持一下自己,帮助自己渡过这个阶段。于是,新经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持,这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家不但不会给多少支持下来,反而开始对这个经销商有看法,这是因为从厂家的角度来看,这毕竟是新经销商新市场,现在还很难看到投入回报率,没有必要把钱花在这种没有把握的市场上,所以厂家采取的是安全策略,能做多少做多少,一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回。
那么,新经销商要怎么做呢?若想吸引厂家有所投入,靠得就是两个字:“听话”。大多数经销商的执行力较差,这也是厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,厂家需要一些正面的样板,即听话的样板,作为新经销商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商,这样反而较为容易获得厂家的支持。
Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com