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销售团队管理的五项核心工具

培训对象: 销售总监、销售大区经理、区域经理、销售主管、培训经理、企业内部培训师

课程目标: 1.加速销售管理者的角色转变; 2.掌握区域市场管理的工具和方法; 3.掌握有效的客户分析与管理的方法; 4.掌握销售团队能力发展的方法; 5.掌握销售团队管理的工具和方法;

费用说明: 4800

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销售团队管理的五项核心工具课程介绍


课程背景:

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责(转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控)提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

课程受益:

1.加速销售管理者的角色转变;  

2.掌握区域市场管理的工具和方法;

3.掌握有效的客户分析与管理的方法;

4.掌握销售团队能力发展的方法;

5.掌握销售团队管理的工具和方法;

课程内容:

模块一:销售经理自我管理

1、销售管理者的两项核心职责

2、发展业务

3、发展组织

4、科学管理原理

5、销售管理者的领导力

6、销售管理者常犯的12个错误

模块二:制定区域市场策略

1.销售目标与市场策略

2.进入市场的**步:分析市场SWOT

3.第二步:区域市场角色定位与市场布局

4.第三步:区域市场整体策略规划

地域策略   渠道策略

客户策略   产品策略

终端策略   推广策略

模块三:制定客户管理策略

1、区域客户渗透三个路径

客户下沉

客户深挖

客户攻坚

2、区域客户管理策略之一:标签管理

3、区域客户管理策略之二:价值管理

模块四:发展销售人员业务能力

1、销售人员技能培训的四个误区

2、成功销售技能培训的五个建议

3、导致销售技能培训效果不佳的因素

4、销售人员训练的三个层次

5、销售人员的任留策略

6、销售人员的达标

7、销售人员核心技能训练

模块五:销售团队日常行为管控

1、销售团队管理的五大“病根”

2、销售团队日常管理的方向和要点

3、销售人员日常管控的“3E”模式

4、销售团队管理的两大陷阱

5、销售团队管控的五个工具

1)薪酬绩效方案

2)销售报表管理

3)销售例会

4)协同拜访

5)绩效面谈

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