课程大纲

上午：09:00 — 12:00

授课专家：原阿里巴巴中国事业部大区总经理、销售管理实战导师  严小云

**模块：销售战略制定

1、如何有效承接企业战略

2、如何科学制定销售增长目标

3、如何找对支撑目标的实现路径

第二模块：销售目标管理

1、树目标

（1）怎么把“我的”变成“我们的”

（2）如何激发员工工作动力，怎么给员工“创造需求”

（3）如何让“佛系”员工有目标有干劲

2、定目标

（1）怎么把销售目标分解下去，让员工都认可

（2）定目标前怎么分析

（3）一个好的目标包含哪几方面

3、盯目标

（1）团队leader怎么和员工谈目标

（2）为什么每个月都要晒目标

（3）怎么盯牢目标拿到结果

第三模块：销售过程管理

1、建立标准化管理体系

（1）如何做客户分层管理

（2）如何做客户准备和路线规划

（3）如何**数据管理提升业绩

2、过程跟进

（1）怎么**盯数据、盯细节、盯因由跟进过程，让员工在你面前是透明的

（2）怎样抓住一个点燃爆所有，实现半年业绩翻三倍的秘诀

（3）如何**工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍

3、复盘

（1）如何利用3报4会做好阶段性目标跟进

（2）如何**复盘打造自我学习和修复型组织

上午：09:00 — 12:00

授课专家：原阿里巴巴中国事业部大区总经理、销售管理实战导师  严小云

**模块：销售战略制定

1、如何有效承接企业战略

2、如何科学制定销售增长目标

3、如何找对支撑目标的实现路径

第二模块：销售目标管理

1、树目标

（1）怎么把“我的”变成“我们的”

（2）如何激发员工工作动力，怎么给员工“创造需求”

（3）如何让“佛系”员工有目标有干劲

2、定目标

（1）怎么把销售目标分解下去，让员工都认可

（2）定目标前怎么分析

（3）一个好的目标包含哪几方面

3、盯目标

（1）团队leader怎么和员工谈目标

（2）为什么每个月都要晒目标

（3）怎么盯牢目标拿到结果

第三模块：销售过程管理

1、建立标准化管理体系

（1）如何做客户分层管理

（2）如何做客户准备和路线规划

（3）如何**数据管理提升业绩

2、过程跟进

（1）怎么**盯数据、盯细节、盯因由跟进过程，让员工在你面前是透明的

（2）怎样抓住一个点燃爆所有，实现半年业绩翻三倍的秘诀

（3）如何**工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍

3、复盘

（1）如何利用3报4会做好阶段性目标跟进

（2）如何**复盘打造自我学习和修复型组织

（5）「打好仗」之一：客户洞察

（6）「打好仗」之二：SOP执行检测

（7）「打好仗」之三：快速复盘

（8）「打好仗」之四：成交辅导

4、字节、国泰君安、武田制药等头部企业案例

5、互动交流

下午：16:40 — 18:30

第七模块：“销售战略与组织能力”落地方案共创会

领教专家：

原阿里巴巴中国事业部大区总经理 销售管理实战导师  严小云

原SAP中国研究院AI研发总监、会话智能平台创始人、AI销售赋能技术专家  贾学峰

实施流程：

①落地思路征集 ②专家点评/企业互评 ③复盘输出