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向华为学习----企业战略管理与商务实战(精华版)(网课)

培训对象: 总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

课程目标: 学习战略管理理论并结合大量实际案例 学习如何制定企业的战略,以谋求和提高企业的市场竞争力 BLM模型的系统性介绍与研讨 学习和借鉴华为的战略目标设计以及市场分析方法 学习和借鉴华为的战略解码与执行 学习和借鉴华为支撑战略目标实现的组织执行力 华为运作大项目的商务谈判技巧

费用说明: 899

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向华为学习----企业战略管理与商务实战(精华版)(网课)课程介绍

课程大纲

**单元 战略管理

一、战略释义

1、何为战略

2、视频赏析

3、战略概念及解决的问题

4、竞争格局与全球化进程

5、案例:阿里巴巴

二、企业战略管理过程

1、战略的主要特征

2、战略的层次

3、案例:华为公司基本法

4、企业战略制定

5、企业战略实施与选择

三、企业内外部环境分析

1、企业内部环境分析

2、内部审核

3、企业外部因素

4、企业外部环境分析

5、案例:腾讯的外部环境分析

6、课堂问题讨论

7、建立战略业务单元

8、练习:关于战略的讨论

第二单元 华为的战略解码

一、战略目标达成总结

二、战略解码简介

1、什么是战略解码

2、为什么要战略解码

3、战略解码框架

4、战略解码输出

三、战略解码与高绩效团队建设

1、部门责任中心定位

2、战略牵引目标

3、战略澄清

4、讨论:战略澄清平衡记分卡讨论

5、审视战略澄清图

6、确定部门衡量指标和重点工作

7、确定部门责任分解矩阵

第三单元 BLM模型

一、BLM业务领先模型

二、差距分析(业务差距与机会差距)

案例:华为的SWOT分析

三、市场洞察

1、宏观分析

2、竞争动向

3、客户分析

四、战略意图

1、愿景

2、战略目标

3、近期目标

五、业务设计

1、客户选择

2、价值主张

3、价值获取

4、活动范围

5、持续价值

6、风险管理

六、战略执行

1、组织

2、人才

3、氛围

4、关键任务

第四部分 商务实战技巧

一、华为的运营商项目运作

1、九招制胜

2、客户关系是**生产力

3、大项目管理流程简介

二、关于谈判

1、谈判的定义

2、谈判的原则与前提

三、谈判前的准备

1、谈判目标

2、谈判策略

3、谈判情境

4、谈判环境

5、谈判人员

四、谈判技巧

1、原则谈判法

2、报价议价技巧

3、谈判注意事项

实战案例解析

讲师简介:

陈老师:华为营销管理/销售老师

华为狼性营销/华为大客户营销/销售管理

华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

华为海外营销/销售运营管理与团队建设

香港城市大学EMBA

华为狼性营销传播者

18年华为营销管理工作经验

10年华为营销总监职位

7年华为海外营销管理工作经验

教育经历

陈老师,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,7年华为海外营销高层管理,18年华为营销管理工作经验,华为大学内部高级讲师。

工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总

老师优势

陈老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。

培训课题

1.销售/营销培训:《华为狼性营销》《华为狼性文化解读和狼性营销团队建设》《赢在执行-华为营销团队的执行力》《华为海外市场拓展战略》《华为品牌营销》《华为大客户营销》《华为大客户关系管理》《华为渠道管理战略》《华为金牌销售如何炼成》《赢在谈判-华为销售实战训练》《华为市场营销战略分析》《新媒体营销及华为在互联网时代的转型》

2.销售运营管理:《华为销售运营管理》《华为销售项目管理》《华为销售业务流程设计与实操》《华为合同订单管理》《华为营销团队绩效管理与激励》

授课风格

陈老师奉行“天道酬勤”的职业理念,秉承“天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物”的工作作风,从20多年来的自身职业经历入手,成功的将中华传统文化精髓与华为公司所推行的“狼性文化”相融合,运用幽默、生动、活泼、实用的培训方式,理论联系实际,因材施教,深入浅出,引领学员自我学习、自我总结、自我提升,从而达到迅速吸收理论知识、提升实战能力、构建全新价值体系的目标。

服务客户

中国一汽集团、同方威视股份有限公司、武汉钢铁(集团)有限公司、中食净化科技(北京)股份集团、双星集团有限责任公司、维尔利环保科技集团、成都飞机工业(集团)有限责任公司、步步高集团、国家电网许继集团,中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信技术集团、黑龙江瑞兴科技股份有限公司、南通众和融资担保集团有限公司、新凤鸣集团有限公司、东莞阿尔泰显示技术有限公司、福建永荣集团、美得得科技(深圳)有限公司、通威太阳能(合肥)有限公司、深圳锐明科技集团、中徽建技术有限公司、深圳市奥拓电子股份、徐工集团徐工信息事业部、深圳和而泰智能控制股份、深圳市禾望电气股份、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术有限公司等。

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