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郑文正

创新品牌特许经营高峰论坛

郑文正 /

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课程目标

《创新品牌特许经营高峰论坛

课程大纲

一、品牌服装特许加盟模式探讨
1. 品牌营销模式与市场有序竞争机制;
2. 摆脱传统营销模式的束缚,建立现代营销体系;
3. 特色营销的形成及企业文化的积累。
二、国外知名品牌对中国市场进行渗透的方式与影响
1. 预计竞争者的手段与方法;
2. 洋品牌的本土化运作模式及改变中国市场的消费观;
3. 中国品牌的国际化发展趋势的必然性;
4. 关于“地球村”与中外服饰文化的交融。
三、区域代理制的利弊分析及特许加盟的发展优势
1. 关于传统经营模式下的代理制现状与未来;
2. “反客为主”和“盟友军团”的市场战斗力体现;
3. 从大流通的自然消亡至代理制“葫芦颈”的出现;
4. 强化终端加盟的可控性和增强区域经济的“个性化突破”。
四、市场区域细分的必要性与紧迫性
1. 关于品牌专卖店与店中店的市场切入;
2. 细分的市场和个性化消费对产品特色的追求;
3. 市场区域细分后的产品系列化的消费内循环;
4. 市场区域细分与扁平化科学营销网络的建立。
五、改所谓“二级代理网络”为直营加盟销售服务中心
1. 网络中枢神经系统的传导功能;
2. 关于物质通路和精神通路的“神形”关系;
3. 正确分析与理解“终端”与“中端”的责权利;
4. 科学的梯级管理模式和淡化等级概念形式的重要性。
六、有效的信息返馈系统与合理库存结构
1. “预防为主”的市调与节令性市场变化的宏观调控;
2. 终端消化能力的提升与平衡库存结构的“红绿灯”策略;
3. 降低不合理库存与尊重客观市场的主观适应调节功能;
4. 有效的SP活动与“孙悟空的七十二变”招数的由来;
5. 利用CRM与现代信息技术科学管理分销系统。
七、服饰文化对提升服饰营销业绩的重大影响
1. 深厚服饰文化沃土上的奇花异葩;
2. 特色的服饰文化可赋予营销团队新生力量;
3. 中国服装行业永续发展的生命源泉
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