谭小芳0-包装销售心理培训-诺达名师

课程目标

对消费者需求、兴趣与购买动力，消费者的购买决策及其购买行为，包装装潢、造型设计与销售心理，包装促销策略，商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究，合理包装与包装市场营销等内容进行了系统介绍，并对世界各国销售包装设计特点进行了简单介绍。

课程大纲

　　**部分绪论
　　**讲包装概述
　　第二讲心理学概述
　　第二部分销售心理基本理论
　　**讲销售心理的基本理论概述
　　第二讲感觉与知觉
　　第三讲记忆与思维
　　第四讲注意与想像
　　第五讲情绪和情感
　　第三部分消费者需求、兴趣与购买动机
　　**讲消费需求与兴趣
　　第二讲消费者购买动机的形成、作用及类型
　　第三讲购买动机的可诱导性及其应用
　　第四讲消费者购买动机理论与购买动机调查方法
　　第四部分消费者的购买决策及其购买行为
　　**讲购买决策及其类型
　　第二讲消费者购买决策过程
　　第三讲消费者购买行为类型与个性心理特征
　　第五部分包装装潢、造型设计与销售心理
　　**讲销售包装设计的要求与程序
　　第二讲包装装潢设计——构图、形象与文字
　　第三讲包装装潢设计——色彩
　　第四讲包装造型设计
　　第六部分包闭促销策略
　　**讲包装设计和消费心理
　　第二讲包装设计策略
　　第三讲销售包装的动向
　　第七部分新产品设计与销售过程的心理研究
　　**讲新产品分类与消费者心理要求
　　第二讲新产品设计与消费者心理的分析
　　第三讲新产品购买者类型分析
　　第四讲商品生命周期与销售心理策略的运用
　　第八部分商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究
　　**讲商品命名的心理研究
　　第二讲品牌与包装
　　第三讲商标设计的心理研究
　　第四讲标志与招贴设计心理研究
　　第五讲商标、品牌与商品包装装潢的关系
　　第九部分合理包装与包装市场营销
　　**讲合理包装及其概念
　　第二讲过弱包闭与欠缺包装
　　第三讲夸大包装与过分包装
　　第四讲全理包装设计
　　第十部分销售商品价格的心理研究
　　**讲商品价格的心理功能
　　第二讲商品包装的定价是心理研究
　　第三讲消费者的价格心理研究
　　第四讲定价方法中的心理因素
　　第五讲包装对企业定价策略的影响
　　第十一部分世界各国销售包装设计特点
　　**讲美洲市场包装特点
　　第二讲欧洲市场包装特点
　　第三讲亚洲市场包装特点
　　第四讲其他国家的包装特点]

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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