一、什么是赢销团队
（一）、世界上伟大的职业
（二）、销售是好的工作
（三）、营销与销售
（四）、什么是赢销团队
（五）、角色认知与职能定位
二、目标管理
（一）、订目标
（二）、做计划
（三）、管过程
（四）、看成果
▲模拟练习：制定业绩目标
三、招聘培训系统
（一）、人才招聘七问
（二）、如何选聘营销人员
（三）、人才招聘与面试
（四）、职前培训系统
四、会议运作系统
（一）、管理的本质就是会议的经营和管理
（二）、会议的价值与目的
（三）、干部早会、全员早会、夕会、周业绩分析会、业务启动大会的操作
▲模拟练习：1、全员早会、业务启动大会的流程
2、业绩PK、公众承诺、对赌等操作
五、客户服务管理系统
（一）、圈养式的客户服务
（二）、客户信息分析
（三）、每日销售流程
六、销售是被设计出来的
（一）、客户开发流程
1、认清你的目标客户
2、如何快速寻找到你的目标客户
3、如何进行客户开发
▲成果推演：1、制定出公司目标客户清单 2、制定出如何快速大量寻找目标客户
（二）、客户销售洽谈流程
（三）、销售十大步骤与技能
（四）、销售黄金问句设计
（五）、销售话术的设计
（六）、营销手册的制作
（七）、销售管理制度体系
▲成果推演：1、制定本公司的销售黄金问句 2、制定本公司的销售话术清单
七、销售投标运作
（一）、如何快速收集到招标信息
（二）、如何提交高质量的投标书
（三）、如何进行投标议价报价
八、销售激励体系
（一）、利导体系——魔法薪酬管理体系
（二）、绩效管理——业绩考核管理体系
（三）、沟通激励——正能量管理体系
