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胡天墨

卖霸-绝杀终端训练

胡天墨 /

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课程目标

提升引爆潜能与士气,激发斗志与信心,提振勇气与干劲 优化沟通与说服力,增强影响他们的能力 通过由表及里的分析客户消费心理与行为,让店员对高端消费者有整体的把握 通过心理训练,提升爆卖的信心、感觉与能力 拓展销售技能与方法,提高成交概率

课程大纲

一级提纲

二级提纲

培训方式

  心智引爆篇

Ø 成功人士的心智模型

Ø 勇担责任:成长的关键

Ø 自信顽强:超越的手段

Ø 乐观进取:影响的秘密

Ø 全局与突破:思维的挑战

老师讲解

案例剖析

 

活动执行篇

促销执行引爆系统

Ø 促销计划的分解和执行

Ø 过程的管控和执行监控系统

Ø PK机制、激励机制

 

销售观察

Ø 套路分析:顾客类型的核心维度

Ø 识透人心:高端顾客心理揭秘

Ø 把握行为:高端顾客行为揭秘

Ø 挖掘需求:潜在需求辨别技巧

老师讲解

案例分享

视频分享

分析篇

Ø 千人千面:背景大调查的话术技巧

Ø 潜意识分析:调查高端顾客的潜在偏好,成交的关键所在,品牌偏好,艺术偏好等

Ø 对接气场分析:强势?沉稳?坦陈?

Ø 案例分析

老师讲解

案例分享

视频分享

技巧篇

Ø 视频学习

招式一、相:如何看出消费者的需求和实力。

招式二、触:如何成功接触顾客。

招式三、问:一问引兴趣,三问得需求。

招式四、讲:产品推介如何顺水推舟。

招式五、答:变顾客疑问为卖点的方法。

招式六、切:锁定需求重点推荐的要领。

招式七、帮:帮助顾客下决心的技巧。

招式八、访:让顾客帮助销售。

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