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雪莲

销冠成交秘籍---房地产销售冠军特训营

雪莲 / 房产讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

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课程大纲

**模块:销冠的成长通路


**节、房地产销售人员作业模式的四个发展阶段


被动式“坐销”、**产品功能提高销售、**服务提高销售、**双赢思维提高销售


第二节、如何快速成为房地产销冠


(案列:将客户的注意力集中到房子的樱桃树、坚持诚信拒收客户购房定金)


第二模块:销冠的素质培养通路


**节、房产销售人员形象(男士着装、女士着装)


第二节、十大性格特质铸就成功的销售冠军


第三节、房地产销售人员的 6 钟习惯


(思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运)


第四节、销冠的沟通技巧及模式


第三模块:房产销冠的必备技能


**节、成功接待客户的八大步骤


一、现场成功接待 8 步


二、接待中的 4 大注意事项


三、如何建立客户的信赖感


四、电话接听的 10 大要求 4 大注意点


第二节、房地产客户需求分析


一、房地产客户 6 大需求分析


二、3A 级客户的三个必备条件


三、客户购房需求鉴定公式:NEADS


四、挖掘客户需求的技巧




第三节、房产销冠成功邀约技巧


一、成功邀约的 6 项准备


二、成功邀约 5 要素


三、邀约看房的 4 大关键点


四、邀约的 6 大注意事项


第四节、房地产销冠成功有效的带看技巧


一、有效带看的准备


二、如何有效带看


(1)带看前、带看中、带看后的要点及注意事项


三、介绍房屋的 FABE 法则


四、把带客户带回店面的技巧


第五节、房地产销冠客户异议调解策略


一、房地产客户异议产生的两大原因八种类型


二、处理异议的四大基本原则


三、异议处理的 5 大步骤


四、面对客户异议的两大禁忌


五、应对客户对价格不满的 7 个策略


第六节房地产销冠逼定技巧


一、逼定的 3 要素


二、逼定的时机的 4 个条件


三、识别逼定成交信号


第七节房地产销冠快速成交 10 大技巧


第四模块:房地产销冠的成功法则


**节:房地产销冠的四动成功法则



第二节:房地产销冠的成功七字真经


第三节:房地产销冠的成功五字要诀



培训对象



房地产经纪公司所有人员



培训方式



演练、互动、案例讲解



培训要求



1、场地面积要求尽量大(方便互动)


2、要有有线网络(此课程的特殊需要),音响、话筒、投影仪


3、桌椅摆放要求分组


培训时间


标准课时 6 小时,内训公开课通用!


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