销售领导力

课程目标

町 在市场竞争趋于激烈，产品的差异化逐渐缩小，市场竞争从产品的竞争，销售技巧的竞争，到现在的销售领导力的竞争。销售领导力是销售执行力的基础，没有优秀的销售领导力，就不可能有优秀的销售执行力。

町 销售领导力的培训，是针对销售主管日常工作所需要的基础技能所设计：

✦ 策略执行力：如何将公司的策略转换为销售人员的工作项目。

✦ 决策分析力：如何将现况的挑战，清楚分析，做有效的决策及适当的沟通。

✦ 销售影响力：阅读销售人员的风格，并判断如何激励销售人员，进而发挥潜力。

町 销售领导力培训透过频繁的互动讨论，小组练习，来增强学员的体验及熟悉学习技巧，以增加自信。

町 在销售愿景必须让员工感动，而愿意追求共同目标。在课程中，会在创造销售愿景的段落，引导学员把公司及个人成长的过程当做一个思考的起始点，然后思考未来要追求的愿景为何？

课程大纲

**单元 销售领导力概述

✦ 课程目标

✦ 课程介绍

✦ 明确**销售领导

第二单元 策略执行力

✦ 定义什么是策略执行力

✦ 发展策略执行力的步骤：

➡ 创造销售愿景

➡ 制定销售目标

➡ 明确销售战略

➡ 分配销售战术

✦ 小组活动：利用工具来制作自己的销售策略计划，并分享各组策略计划

第三单元 决策分析力

✦ 企业决策和个人决策的差异

✦ 决策的流程

✦ 什么是 ROI，决策的依据是什么？

✦ 活动：运用案例分析来演练决策流程

➡ 估算此决策的价值

➡ 收集相关的资料，信息

➡ 发展决策的选项

➡ 运用 ROI 来评估选项

➡ 选择**选项，订定实施计划

第四单元 销售影响力

✦ 定义销售影响力

✦ 销售领导可以使用的四种领导风格

✦ 销售领导可以使用的六种激励诱因

✦ 活动：利用真实销售人员的案例来练习技巧

第五单元 总结

✦ 学员回顾所有销售领导力单元并运用于真实的情景

学员对象

町 销售团队领导者，销售经理，销售总监，销售总裁

培训时间

町 一天