1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 全面了解公司组织形式的市场开发工作；

ü 掌握国内EPC、房建、公路招投标过程中的价格组成分析；

ü 认识和了解前提投标运作过程中一次经营对二次经营的影响；

ü 认知市场开发人员对市场开发能力提升的必要手段。

2. 教学方法

传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。

3. 学员组成

中交一航局国内项目市场开发经营人员。

4. 课堂安排

采用分组方法，每小组成员8-10名。

5. 教学时间

基本教学时间安排2天。

6. 课程大纲：

**章：某公司市场开发项目案例介绍

Ø 某市场开发案例分析

Ø 基本案例介绍

Ø 案例过程讨论

Ø 结论分析

第二章：公司的经营管理和市场管理基本介绍

Ø 公司工程市场开发渠道介绍

Ø 市场开发部门的基本架构与设置

Ø 市场开发管理的具体分类

Ø 经营管理的特点与分析

Ø 经营管理工作实操

第三章：国内EPC、房建、公路招投标管理的流程操作

Ø 投标管理工作的步骤分解

Ø 投标过程的风险分析

Ø 投标决策的必要性

Ø 决策主要依据分析

Ø 投标过程中能不平衡报价的必然性分析

Ø 计价方式的基本介绍与分析

第四章：国内EPC、房建、公路报价管理过程中的成本控制与分析

Ø 报价数据来源

Ø 过程中的定额分析

Ø 过程中的实际成本分析

Ø 两者的主要分析区别

第五章： 工程项目的成本管控与风险控制

Ø 开发阶段与设计阶段的造价接口因素分析

Ø 设计分阶段的造价影响因素分析

Ø 上述影响因素分析与决策

Ø 设计各个阶段的造价影响

Ø 限额设计与优化设计的造价管理特性

Ø 设计管理的细分原则

Ø 各个阶段的设计管理与造价关系

Ø 设计成本费用的三分法

Ø 限额设计落地进行实务性分析

Ø 优化设计落地进行实务性分析

Ø 驻场设计的优势落地与分析

Ø 采购战略与造价分析预测

Ø 采购平台与造价分析特点

Ø 采购流程与造价的分析限制

Ø 采购与其他项目管理阶段的造价影响力分析

Ø 设计与采购的接口分析

Ø 接口分析下的造价管控

Ø 项目施工阶段的造价影响因素分析

Ø 动态因素的比重分析与决策

Ø 核心造价因素分析

Ø 现场布置与造价的动态管理

Ø 设计与施工的接口分析

Ø 施工与采购的接口分析

Ø 设计、采购、施工的双接口分析

Ø 接口向下的成本分析

Ø 成本控制与开源节流

第六章：公司一次经营与二次经营的合理性分析与关系

Ø 一次经营的基本策略与介绍

Ø 二次经营的必然性与潜在处理方式

Ø 设计方面影响到的二次经营

Ø 采购方面影响到的二次经营

Ø 施工方面影响到的二次经营

第七章：市场深度开发与分析处理

Ø 市场信息渠道建设

Ø 项目信息筛选全过程

Ø 项目开发过程五大流程目标

Ø 开发总结与项目转交

Ø 项目融资的可能性分析

第八章：市场开发人员的能力提升路径

Ø 市场开发人员的必备素质

Ø 市场开发人员的基本能力要求

Ø 市场开发的业务能力要求

Ø 上述能力的培养渠道与提升

第九章：自由讨论与交流

Ø 学员提问

Ø 互动讨论

Ø 结束