课程内容

**部分:2020房地产发展趋势与应对策略

1. 从疫情看趋势

Ø 与03年非典时期的对比

Ø 中国的疫情影响与世界疫情影响

Ø 政府策略与市场发展

Ø 民众心态与市场走势

2. 从经验看趋势

Ø 从过往发展看趋势

Ø 从国外经验看楼市

Ø 从中国老百姓生存现状看楼市

3. 趋势发展下的应对策略

Ø 修炼内功

Ø 挖池蓄水

Ø 拓展思路

Ø 另辟蹊径

Ø 与时俱进

第二部分:新形式下的新营销趋势

1.  B端客户思维成交C端客户

Ø 寻找大客户

Ø 深化客户关系

Ø 挖掘半熟市场

2  平衡营销与销售

Ø 强化销售人员能力训练

Ø 卖的是生活不是水泥

Ø 营销铁三角建立：市场、策划、销售

3 多渠道建立

Ø 跨界成为趋势

Ø 互联网是病毒的温床

Ø 不被渠道绑架

Ø 全员营销思维

4 对外学习

Ø 学学宜家怎么做销售

Ø 学学日系车4S店怎么做服务

Ø 学学costco如何聚拢客户

Ø 学学海底捞的新生代员工管理

Ø 学学方太做企业文化

Ø 多学业外，少学业内