您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 良机难得,品牌重塑 ——医药行业未来发展动态与市场解析

张钦

良机难得,品牌重塑 ——医药行业未来发展动态与市场解析

张钦 / 医疗机构运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京/郑州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程背景:

危险越大,汇报越大。今年4月8日起北京的医药改革率先上线,标志着我国医药深化改革正式启动。两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。面对我国医疗体制改革的不断深化与加强,医药产业面临着整体的升级与优化。我国医药行业如何面对的挑战,药厂、药商、医院都面对着利润空间变小,传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的变化,医药行必将重新洗牌。医药行业已经嗅到寒冬将至,将步入行业红海。但是危险越大,汇报越大。在洗牌变革的过程中也是各个医药机构新的机会来临之际。医药产业将走向真正的蓝海。如何进行医药新政突围寻找新的增长点是当下医药行业**为重要的课题。而本课程着眼于医药新政体系的升级,寻找新的医药行业的突破口,新的业绩增长点。打破现在的原有的僵局,风口良机,破局之战。

课程模型:

课程收益:

● **对新政制度深度解读,了解未来医药行业正确走向

● **新政之后和未来医疗行业的发展,展望未来的趋势深度发展

● 掌握药品新媒体营销新策略,提升管理人员素质,掌握未来医药行业发展动态

课程时间:半天,3小时/天

课程对象:医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理

课程方式:讲师讲授 案例分析 视频互动 角色扮演 沙盘体验 情景模拟 实操演练

课程大纲

**讲:新政后医药行业的挑战与机遇(医药改革政策剖析)

一、我国医药改革的四大需求

思考讨论:为什么我国要进行医药改?

1. 需求一:中国经济改革增长的需求

1)医药大健康产业将成为中国经济的新增长点

2)中国经济增长向第三产业转型

3)医药大健康产业化的升级改造

2. 需求二:资本市场投资需求

1)资本市场有大量资金需要投放

2)医药大健康产业投资轻回报高

3)医药大健康产业资本投入过少

3. 需求三:人民群众的需要

1. 医药服务服务需求的变化

2. 收支与医药服务的变化

3. 国民病种的变化

4. 慢性病时代已到

4. 需求四:医院多元发展的需要

1)服务将成为医院的又一核心价值

2)医疗技术的回归

3)医生价值的**体系

案例:1. 2016/2017年度政府工作报告

2. 2017年发改委公立医院药价改革报告

二、医药新政改革的五大挑战

挑战一:政府(改善民生,优化产业)

挑战二:资本(降低门槛,资金融入)

挑战三:医院(转化矛盾,服务**)

挑战四:医生(体现价值,重塑形象)

挑战三:行业(创新升级,重新洗牌)

案例:1. 两票制、一票制相关制度

2. 零差价价格体系

3. 4月8日医药新政北京上市

三、医药行业改革的六大机遇

机遇一:医保联动,从医院走向药店

机遇二:医事服务,从医生走向民众

机遇三:网店新政,从线下走向线上

机遇四:资本开放,从公立走向民营

机遇五:两票药价,从公关走向服务

健康意识,从治疗走向健康

案例:1. 淘宝、京东、顺丰的医药之路

2. 万达集团投资医疗产业


第二讲:政策双面有难有利(如何迎合医药改革)

一、医改政策总解读

1. 医院政策

2. 医生政策

3. 资本政策

案例:2016/2017年度政府工作报告

二、医药难点政策解读

1. 两票制、一票制

2. 零差价

案例:4月8日医药新政北京上市

三、医药优势政策解读

1. 从医院走向店面

2. 从医生走向民众

3. 从线下走向线上

4. 从公立走向民营

5. 从公关走向服务

6. 从治疗走向健康

案例:淘宝、京东、顺丰的医药之路


第三讲:重新走向市场(如何选择市场机构)

一、选好药、药材好、药才好

1. 老年药

2. 慢性病

3. 儿科

4. 妇科

二、好机构、有好药

1. 应该选择什么样的医药公司

2. 如何审核服务团队

3. 媒体推广的附赠价值

三、医院合作

1. 公立医院合作形式

2. 民营医院合作形式

四、合法合作回归理性

1. 合理投标

2. 大数据服务

3. 医生更重要

案例:医疗未来发展趋势


第四讲:未来医药发展前景分析与预测

一、中国医药未来发展前景分析

1. 医药国内投资环境分析

2. 中国医药市场机会分析

3. 中国医药投资增速预测

二、国际医药未来发展趋势预测

1. 国际医药市场发展预测

2. 国际医药市场规模预测

3. 国际医药市场规模增速预测

4. 国际医药产值规模预测

5. 国际医药产值增速预测

6. 国际医药供需情况预测

三、医药盈利走势预测

1. 医药毛利润同比增速预测

2. 中国医药利润总额同比增速预测

上一篇: 后十九大时代 ——医药行业政下营销策略解读 下一篇:医院“心”营销时代 ——医院新营销服务技巧提升训练

下载课纲

X
""