【课程背景】

“增长”一词，常见于宏观经济领域，狭义上是指GDP增长。在经济学领域所谓“增长”，就是指连续发生的经济事实的变动，其意义就是每一单位时间的增多或减少，能够被经济体系所吸收而不会受到干扰。增长对企业生存与发展的重要性已经毋容置疑，我们都知道方向选择比努力更重要，个人如此，企业也如此，尤其要在正确的时间合适的阶段做出正确的选择。正因为增长的重要性，增长也是所有老板、管理者焦虑的根源，主要有如下表现：

数据增长太慢了。

销售收入增长太慢了。

年度业绩增长没有达到预期。

和去年相比，增长的速度降下来了。

……，……

企业经营的过程，就是在不断创造增长的过程。企业经营的问题，甚至可以直接与增长的问题划等号。

本课程以实现业绩增长作为课题宗旨，促动战略上下共识联动，加速战略落地；集结团队力量解决组织关键难题，沉淀试点示范和优秀打法，快速复制推广；训战中促动上下联动，激发团队活力，提升团队信心。

【课程收益】

l 以战代训，以提升业绩为课题主线，提升业绩过程中提升自我；

l 训战过程中，认知自我、突破自我，围绕业绩增长找到突破点；

l 提前培养下一阶段的能力，为高潜人才顺利胜任更高岗位提供前置支撑。

【课程特色】

Ø 真实性：以公司真实增长需求为课题，现场训练、场景搭建、用手思考、实战模拟；

Ø 全程互动式实战教学，**实际操作激发学员业绩增长的信心与潜能；

Ø 参与性：学员是主角，可以调动全身心参与，老师更多是引导者和点评者的角色；

Ø 互动性：充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学理念形成深度团队记忆。

Ø 行动学习与传统培训的区别：

传统培训行动学习Ø 先“学”后“用”

Ø 应用围着理论转

Ø 以老师为核心

Ø 以个人为核心

Ø 老师是内容专家

Ø 不同主题的“机械组合”Ø 在“用”中“学”

Ø 理论围着应用转

Ø 以学员为核心

Ø 以团队为核心

Ø 老师是流程专家

Ø 同一主题的“连续剧”

【课程对象】营销、市场等业务管理者与一线业务骨干

【课程时间】3天2夜、2天1夜、1天1夜（可根据情况定制）

【课程大纲】

一、什么是行动学习

1. 行动学习的基础知识

Ø 行动学习的缘起

Ø 瑞文斯学习方程式

Ø 行动学习定义

Ø 行动学习的基本原则

Ø 行动学习的五大特点

Ø 传统培训与行动学习的比较

Ø 行动学习推进组织发展

Ø 行动学习的特性

Ø 行动学习对组织的价值

Ø 行动学习对个人的价值

Ø 行动学习的本质

2. 行动学习—项目管控训战工坊规则

Ø 小组积分包含两部分，增长课题积分：按评委评分，前两轮排名按第1-第5名（假设有5组），分别获得 5,4,3,2,1 分，第三轮积分加倍。参与分：训战教练根据发言数量和质量给予加分，每轮排名第1-第5名，分别获得获得 5,4,3,2,1 分。

Ø 赢者通吃：组长为课题的owner，负责组建team。每位学员拿出300元，作为原始基金，**终优胜组获得全部奖金。（此环节根据企业文化实际可选）

Ø 271规则：组长根据组员汇报表现，根据主持人要求列出组内271分布情况，并当众宣布。末位的1必须要离开本组，应聘其他需要招人的组，应聘不成功，作为观察员旁听。

Ø 学员的手机都要上交，全身心投入，根据企业需求可配置小蜜蜂进行现场观察

二、工作坊训战流程与赋能环节

1. **轮训战PK

Ø 工具输入：解战略——OGSMT 业务目标分解（40min）

Ø 发布任务与PPT模版，**轮小组实战研讨，训战教练入组辅导（60min）

Ø **轮城镇会议晒课题与拍砖点评（每组15min*组数）

Ø **轮团队行动学习反思：觉察 批判性思维（30min）

2. 第二轮训战PK

Ø 工具输入：定目标——梳理去年和今年的业务绩效指标并共识增长方向（50min）

Ø 发布任务与PPT模版，第二轮小组实战研讨，训战教练入组辅导（80min）

Ø 第二轮城镇会议晒课题与拍砖点评（每组15min*组数）

Ø 第二轮团队行动学习反思：课题小组271绩效评定与下岗轮岗（50min）

3. 第三轮训战PK

Ø 工具输入：寻策略——探索团队的业务增长策略与实现路径（40min）

Ø 发布任务与PPT模版，第三轮小组实战研讨，训战教练入组辅导（60min）

Ø 第三轮城镇会议晒课题与拍砖点评（每组15min*组数）

Ø 第三轮团队行动学习反思：疯狂挑战（50min） 鲜花与钻石鱼缸会议（50min）

4. 终极训战PK

Ø 工具输入：设计划——制定业务增长策略匹配的资源计划与行动方案（50min）

Ø 发布任务与PPT模版，小组实战研讨，训战教练入组辅导（80min）

Ø 终极路演与拍砖点评（每组20min*组数）

Ø 终极团队行动学习反思：团队承诺 有诺必践拓展（80min）

三、工作坊总结复盘

1. 训战工坊产出归档（根据需求设计）

Ø 业绩增长解决方案PPT

Ø 重点学员观察报告（训战教练指导小蜜蜂输出）

2. 学员制定个人发展计划（IDP）

Ø 一个月

Ø 半年