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崔自三

《竞争导向下的市场推广与策划技能提升训练营》

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌

培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:

故事:你需要一把剪刀?

有何启发?

**部分:市场推广与策划认知及六大功能

一、 认识市场推广与策划

1、 什么是市场推广?

2、 什么是策划?

3、 为什么要做市场推广与策划?

案例分析:市场策划,为销量增长“加点料”

二、 市场推广与策划的“前世今生”

1、 市场推广的渊源

市场推广发展演绎与历史

2、 营销策划演绎

案例分析:那曾经的策划经典

三、 市场推广与策划的六大功能

1、 区别竞争队友

2、 弥补市场短板

3、 制造舆论与低成本营销

4、 树立与提升品牌形象

5、 拉升销量的翘板

6、 基于客户的“守正出奇”

系列案例:市场推广与策划,业绩提升的“临门一脚”

第二部分:市场推广与策划步骤及技能提升

一、市场推广与策划**步:市场分析——市场策划的“敲门砖”

  1、品牌力分析

  2、产品分析

  3、价格分析

  4、渠道分析

  5、促销分析

  6、占有率分析

     ……

案例分析:某企业**市场策划,出奇制胜

二、市场推广与策划第二步:营销组合策略制定

   1、产品策略策划

1)产品定位,走差异化路线

2)产品的三个层次

3)如何挖掘产品差异化?

  工具:产品组合模型

案例分析:产品策划,需要脑洞大开

2、价格策略策划

1)制定价格要参考的要素

2)市场策划可倒推法设计价格政策

3)价格策划技巧

        案例分析:涨价,涨出一片蓝海

3、渠道策略策划

1)品牌与渠道定位

2)提升销售业绩的市场渠道推广方向

3)全渠道化

  案例分析:某品牌的34种销售渠道

4、促销策略策划

    1)促销设计的5W2H原则

2)低成本促销推广的策略

3)实战促销策划的八大技巧

       案例分析:实战市场策划促销活动详解

5、服务策略策划

    1)服务策划的意义

2)构建服务体系:全员营销、全员服务

  3)服务策划的“嫁接模式”

案例分析:某知名品牌的服务策划赢取市场,远离恶性竞争

6、客户关系管理策划

1)建立数据库营销

2)**数据看乾坤:客户分类管理——A、B、C分类

3)不同客户的管理策略

4)客情关系打造技巧

  案例分析:客户维护,建立客户 朋友的关系

三、市场推广与策划第三步:市场推广方案的制定

  1、明确市场推广的目的

  2、确定活动推广的对象

  3、明确活动推广的策略

  4、明确活动推广的方式

  5、明确活动推广的时间和地点

  6、活动推广的准备工作

     1)人员准备

2)物料准备

  7、明确活动推广的细节

    1)活动前期

    2)活动中期

    3)活动后期

    案例分析:某企业完整的市场策划方案详解

四、市场推广与策划第四步:市场推广策划方案的执行

  1、市场推广活动

1)事前培训     2)事中监控     3)强化执行力

案例解析:某企业市场策划为何关键时刻掉链子?

  2、市场推广常用的八大招式

1)体育营销2)社区营销3)绿色营销4)短信营销5)邮件营销6)互联网营销7)体验营销8)植入式营销9)微博营销

  系列案例分析:市场策划,是个技术活

3、市场推广实战策略

    1)市场推广要推拉结合

    2)找准渠道,系统推进,确保有效性

    3)促销宣传营造热销氛围

    4)统筹安排,分类推广,创新思维,不断突破

5)建立示范市场,复制推广成功模式

6)强化关注执行力要素

案例分析:某企业市场推广活动全案解析

五、市场推广与策划第五步:效果总结评估与考核

1、活动评估的七项内容      1)目标完成情况如何?      2)相关人员的工作达到要求没有?      3)人员之间的配合是否默契?      4)物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果?      5)物料的发放是否按促销前的要求来发放?      6)这次活动哪些地方做得好,以后继续发扬?      7)哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免。

案例分析:如何做策划活动后的总结?

  2、三种市场策划活动效果分析工具

  1)曼陀罗分析法                         2)鱼骨刺图分析

3)促销效果评估表

  案例分析:市场策划评估,学会用工具来衡量

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