【课程背景】

招募，是团队存在的基础。

优质的FP/规划师队伍可以为业务经理带来更好的收入保障，也能为团队吸引来同样优秀的候选人。优质团队，亦能为公司提供培养更多优质业务经理的可能性，从而形成自下而上的良性循环。

我们都知道，人才是业务发展的基础，为创造更高保费规模提供了无限的可能性。

所以，业务经理职涯发展的**要务就是招募!!!

既然招募是业务经理职涯发展的生命线，那么，如何才能招募到优质的FP/规划师呢？

候选人在哪里呢？身边的亲友、客户、还是遇见的每一个人？

招募和卖保险一样，都是一种销售，前者是给客户的家庭财务风险提供一个解决方案，后者是提供一个事业发展机会。以上两种，对每一个人都很重要！

那么，有什么方法可以让候选人感受到这是一个机会，迫切的要加入我们呢？

**次面谈的逻辑和方法是什么呢？成功招募的要件又是什么呢？

SM（Sales Manager）/业务经理要具备哪些技能，才能选出成功可能性**高的候选人呢？

这堂课我们会清晰的为大家呈现：候选人画像/轮廓、吸引候选人的方法与成功面谈的关键技巧、招募追踪等全部的内容。

助力业务经理们和有晋升愿望的规划师们扩大团队规模、提升属员质量，从而打破职涯发展天花板。

【课程收益】

候选人轮廓及招募渠道开拓

如何唤起候选人对现状的不满与不安

招募面谈的方法和话术

如何持续招募与方法

【课程特色】讲授、提问、讨论、实务演练

【课程对象】FP/规划师（Financial Planner)、业务经理

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、招募的目的

互动：招募重要吗？

招募的重要性

正确的招募观念

成功招募的要件

成功招募者的形象

招募与选才

招募成功的秘诀

总结

二、招募轮廓与候选人开拓

互动：什么样的FP/规划师比较容易成功？

1、招募标准

1）候选人的轮廓

2）理想的寿险规划师

3）硬指标/公司的条件--招募

4）软指标/理想的寿险规划师--选材

2、高效的候选人开拓渠道

3、招募来源不同的优势与局限

1）缘故市场/X市场

2）Ref转推荐市场/Y市场

3）情景市场开发

4）名单：校友、社团、网络、其它公司

三、招募面谈/Orientation

1、面谈/Orientation 目的

1）引发候选人对现状的不满-关键问题沟通/深度提问

2）引发候选人思考工作和人生的重要方向

3）激励候选人追求梦想，找到事业发展机会

2、Orientationbu步骤

1）破冰，自我介绍（团队成员介绍） 公司介绍

2）唤起需求：工作追求和人生梦想

3、异议处理

四、实务演练

1、演练方式：

分组：三人一组

角色：OT官 /候选人/观察员

内容：依脚本进行,每组R/P，3次以上

情况：真实模拟、全情投入、不可中断

2、演练要求：

检核标准：根据R/P检核表内容项目逐项检核

发表顺序：OT官 /候选人/观察员

3、发表内容：

练习过程中的〝三个优点“ 与 ”一个需改进点”

课程回顾

招募的重要性

候选人轮廓

OT的流程

唤起需求

六、课后作业

1、整理招募名单R-100

2. 另外写出符合理想轮廓对象的名字，至少写出5个，并说明原因。

3. 撰写OT脚本，至少完成3次R/P。完成一次 on camera

【附件】

1、寿险规划师FP的理想标准

2、OT/面谈脚本

3、OT/面谈逻辑

4、OT/面谈目的及注意事项

5、招募异议问题合集

6、招募异议问题处理