【课程背景】

未来每一个人的核心能力一定是——销售能力

如果每个人都把自己当作一家公司来经营，那么拥有销售能力会让你不断的增值。

既然如此，那么，什么是销售呢？

购买的本质又是什么呢？

如果你刚好是一名寿险规划师(Family partner)，该如何满足客户需求呢？

成交的关键是什么呢？

如何透过销售行为和结果的现象，发现销售的本质呢？

寿险行业的销售本质又是什么呢？

《销售行为的科学与艺术》会从理论结合实际出发，帮助FP们打通保险销售的任督二脉，提高沟通能力，助力业绩提升，并与客户成为一生的朋友！

【课程收益】

客户需求导向的销售流程

2、寿险销售的**性原理

3、打造个人品牌

【课程特色】讲授、互动、探讨

【课程对象】寿险规划师(Family partner)

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、销售的底层逻辑

互动：你觉得什么是销售？作为客户，感受到的销售是什么样子？

什么是销售？

2、购买商品满足什么需求？-人性的探讨

3、商品与服务类型不同，销售逻辑有何不同？

4、客户购买的过程对保险销售的影响

5、什么是保险销售

互动：

第1个问题，提问学员“寿险好卖吗？”，

第2个问题，提问学员“你买寿险了吗？”

6、两类家庭的案例思考

1）他想买份保险

2）他想在你这买份保险

3）他想在你这现在买份保险

购买的本质

“网红车”的启示

客户需求导向的销售流程

NBS顾问行销的起源

NBS的销售流程

NBS量身定制解决方案

互动时间

销售行为的科学/本质

财富是对认知的补偿

认知与定位

目标：价值交换

市场规则

行为/行动四要素

打造个人品牌：“我是谁”

CRM客户关系管理

要是**

需求导向

结果：复盘与检视

互动时间

四、销售行为的艺术

1、埃隆·马斯克的“**性原理”

1）**性原理的核心概念

2）**性原理的核心逻辑与步骤

2、寿险行业的**性原理是什么？

3、举例：家庭风险6问

4、找到你人生中的“贵人”

5、互动

五、课程回顾

1、销售行为的本质

2、销售行为四要素

3、寿险销售的“**性原理”

4、打造个人品牌

六、课后作业

完成--“我的吸引力宣言”--个人介绍