销售团队搭建及管理
市场竞争加剧，过剩时代的来临，市场早已从“卖方市场”转变为“买方市场”。无论是国企还是私营企业，都在面临着众多竞争对手和更高的客户要求，特别是随着信息化的发展和人工智能的普及，客户越来越容易获得更多的产品资讯及产品价格，特别是面对大客户复杂性销售。所以销售团队的科学管理、系统培养、有效激励就尤为重要，销售团队的管理水平决定了销售团队竞争力！
市场竞争加剧，过剩时代的来临，市场早已从“卖方市场”转变为“买方市场”。无论是国企还是私营企业，都在面临着众多竞争对手和更高的客户要求，特别是随着信息化的发展和人工智能的普及，客户越来越容易获得更多的产品资讯及产品价格，特别是面对大客户复杂性销售。所以销售团队的科学管理、系统培养、有效激励就尤为重要，销售团队的管理水平决定了销售团队竞争力！
销售团队如何搭建及管理？
1、如何做好自我管理和老同事与新生代员工的团队管理？
2、如何培育下属，让销冠可以复制？如何激励团队实现业绩突破？
3、销售团队管理者如何从专业销售转变为专业的管理者？
销售团队管理课程介绍
销售团队管理课程介绍
一：何谓管理
管理的定义
管理的层面：治理层面；经营层面；人财务、产供销管理技术层面。
管理不到位，给企业带来的影响
二：管理者职能系统认知
1） 管 人
2） 理 事
3） 时间管理-管理与理事的权重分配
三：管理的对象
1) 经营资源：人、财、物、信息、时间
2) 经营资源使用中的意识：降本增效
3) 经营管理对象三原则：
四：管理者角色认知
1、管理者的三种角色
1）信息沟通角色、人际关系角色、决策者角色
2）作为下属的角色
3）作为上司的角色
4）作为同事的角色
2、规避管理者的角色误区
1）角色错位
2）民意代表
3）代表个人
3、管理者带领同资历下属时的 三种角色与使命
1）执行层--建立信任
2）管理层—建立体系；建立团队
3）领导层—建立文化
五：管理者的基本态度
1）失败与成功的管理案例讨论
2）案例分析
3）管理者六个基本态度
六：科学管理
1）科学管理的定义？什么是科学管理。
2）科学管理的3阶段与6步骤
3）为实现科学管理中掌握事实的重要步骤，管理者应做到哪些？