南昌销售团队管理培训
市场的竞争表面上是产品、服务、价格、品牌的竞争,实质上却是企业员工的品质、能力和心态的竞争。如何提升销售团队的执行力?如何对销售团队进行职业化打造?将是企业提升竞争力的必由之路!
市场的竞争表面上是产品、服务、价格、品牌的竞争,实质上却是企业员工的品质、能力和心态的竞争。如何提升销售团队的执行力?如何对销售团队进行职业化打造?将是企业提升竞争力的必由之路!
如何成功管理销售团队?
1、方案制定了,销售人员却迟迟不行动??
2、话术背完了,业绩却停滞不前?
3、计划制定了,月月无法达成目标?
销售团队管理课程介绍
销售团队管理课程介绍
第一单元成就“营销特种兵”的必要认知
一、成就“营销特种兵”必备认知
1、狮子与鹿群的故事说明什么?
2、21世纪的四大危机
3、营销人员为何要成为“特种兵”?
二、如何成就“营销特种兵”?
1、一组数据说明什么?
2、“营销特种兵”是谁?
3、“营销特种兵”需要具备什么样素质?
讨论:通过视频了解与分析“营销特种兵”是什么样的?(3分钟)
大型互动与团队整合:销售特种兵团队快速文化整合与pk(10分钟)
(1)目的:培养现场营销人员的拼搏精神及团队精神,激发大家的参与性;
(2)活动规则:分组,取团队名字,选队长等,**完成有绩效奖励!
(3)预计效果:学员参与积极度非常高,极大调动了大家热情与拼搏精神!
(4)这个环节公布’特种兵”销售团队学习过程中的学习绩效竞赛规则:以团队为单位进行学习绩效得分,最后一天评选得分最高的团队和个人进行奖励!一次激发大家的特种兵拼搏精神。
第二单元迈向卓越的必备信念——我是一切的根源
一、成功者的特质是什么
1、成功者的故事说明什么
2、从成功者身上所能看到的重要特质
3、决定个人成败的重要因素
4、能力与态度与方法的关系
5、成就事业的过程中态度所占比重
二、心态决定成败
1、心态是什么
2、心态对个人的巨大影响
3、人们时常拥有哪些心态
4、两类心态的来源
5、迈向卓越必备的心态
6、融入的态度
7、积极的态度
8、自信的态度
9、认真的态度
10、坚持的态度
第三单元“营销特种兵” 迈向卓越的角色担当——生命与角色
一、角色认知
1、生命中每个人都有自己的角色
2、你有哪些角色
3、在生命中应该扮演哪些角色
4、角色没有做好的危害
5、讨论:你喜欢的角色
二、狼性团队打造
1、为什么要打造狼性团队?
2、狼性团队的个性特征
3、狼性团队的共性特征
4、狼的精神对营销的启示
三、如何建设狼性营销团队?
1、营造狼性团队文化
2、树立危机意识
3、强化管理和执行力
4、以业绩和结果为导向
大型互动与游戏: