顾问式销售培训，让你的销售团队傲视同侪！
现代销售已经迈入一个全新的时代，传统的销售方式已经不再足够。多数传统销售只是匆匆递上名片，以为客户就会自动认识自己。然而，顾问式销售却更注重与客户建立真正的信任关系。这种销售方式强调在售前花费更多的时间与客户交流，了解他们的需求，建立深厚的互信。而最重要的核心理论，即销售法的导入，更是成为顾问式销售的灵魂所在。通过运用这一理论，销售顾问能够轻松地将推荐客户所需要的产品，使整个销售过程变得顺理成章，无需在成交环节不断纠缠客户，只需轻松达成销售目标。
顾问式销售已经成为现代商业中的一把利器，为企业带来了巨大的商机和成功。与传统销售相比，它更加关注客户的真实需求，深入了解他们的痛点和期望。通过与客户建立稳固的信任关系，销售顾问能够为客户提供个性化的解决方案，切实满足他们的需求。这种以人为本的销售方式使得客户更加愿意与销售顾问合作，并且能够建立长久的合作关系。
随着市场竞争的激烈化，顾问式销售已经成为企业取得成功的必备策略。它不仅能够为企业带来更多的销售机会和收入，还能够提升品牌形象和口碑。通过运用销售法的导入，销售顾问能够更加轻松地推荐给客户最适合的产品，减少了繁琐的谈判过程，从而节省时间和精力，实现高效的销售目标。
在顾问式销售的世界里，价值和诚信成为了核心竞争力。销售顾问需要具备深厚的产品知识和市场洞察力，能够为客户提供专业的建议和解决方案。同时，他们也需要不断提升自己的销售技巧和沟通能力，以更好地满足客户的需求，赢得客户的信任和尊重。
顾问式销售是一门艺术，也是一门科学。它要求销售人员不仅具备销售技巧，还需要具备深入了解客户心理和需求的能力。只有通过与客户建立良好的互动和沟通，销售顾问才能够真正理解客户的需求，并提供最合适的解决方案。顾问式销售的成功不仅仅取决于产品的优劣，更取决于销售人员的专业素养和情商。
在未来的商业竞争中，顾问式销售将成为企业成功的关键因素之一。通过与客户建立真诚的合作关系，销售顾问能够实现双赢的局面，为客户创造价值的同时也为自己赢得更多的商机。顾问式销售不仅注重眼前的销售额，更注重长远的合作和口碑的积累。只有通过不断地提升自己，适应市场的变化，销售顾问才能够在激烈竞争的市场中脱颖而出，实现自己的销售目标。
第 一 章 顾问式销售基础理论篇
1）顾问式销售的概念
程度—客户不知道,你知道;客户知道,你比她更清楚
范围—除了专业,还有多元化智慧
立场—你是帮客户“买”东西,不是卖东西给客户
思维导图/案例分析/小组互动
2）传统销售与顾问式销售的区别
3）销售、买卖的真谛
销的是自己
售的是观（价值观）念（信念）
客户买的是感觉
销售卖的是好处
案例讲授/视频播放/小组互动
4）销售中的中医理论
望闻问切新解
案例分析
5）成交背后的客户行为动机
追求快乐的购买行为
逃避痛苦的购买行为
案例讲授
第二章 顾问式销售心态篇
1) 销售高手的狼性法则
销售高手都是有强烈的成功欲望和收入目标
被人拒绝后能够迅速调整自己的心态
对自己的企业和产品充满信心的3种方法
高手与高手PK出高业绩
只要你有百分百的心态，就能找到无穷的犯非法
概念讲授/例证分析/小组互动
2) 从信赖自己的企业到信赖自己的产品
3) 销售没有百分之百的成交率 被人拒绝千百遍，我的感觉像初恋
4) 毕马龙效应在销售心态上的运用
概念讲授/思维导图/小组研讨
5) 销售高手的自我激励
6) 销售高手的圈子效应
7) 成功之路
全场分组互动游戏
第三章 顾问式销售实战技术篇
1) 开发客户
i、客户资料的收集与客户档案的建立
ii、开发客户的四大途径
iii、开发客户的流程
iv、开发客户的禁忌思维
牢记黄金客户的七大特征
掌握核心的*销售法
根据客户情况问题状况询问
学会设计难点问题问题询问
结合客户与自己产品内含问题，会使用暗示询问
学会设计需要回报的问题，会使用需求确认询问
掌握UPS对比独特卖点
学会排除客户抗拒点的四大方法
小组研讨
2) 初次约见客户--建立信赖感的三个基本原则与八项注意模板工具辅导分析
3) 了解客户的需求
i、沟通技巧
ii、有效提问
iii、痛苦或者快乐的行为动机挖掘
小组互动情景模拟 /提问与研讨讲授/案例分析
4) 介绍产品并塑造产品价值
5) 不能忽视的环节:与竞争对手做比较
i、了解竞争对手情况
ii、不贬低竞争对手
iii、把握自己的核心点
6) 排除顾客的抗拒点
第四章 顾问式销售性格分析篇篇
1) 性格色彩的基本概念
a、不同性格客户的不同行为
b、不同性格客户的感知点
c、不同性格客户的喜好
用性格色彩分析法去判断并分析客户的性格
使用因人而异的沟通方式与客户更好的沟通
案例讲解/小组讨论/思维导图
2) 色眼识人：快速判断客户的性格类型
a、热情红色性格的特征和辨识
b、刚毅黄色性格的特征和辨识
c、冷峻蓝色性格的特征和辨识
d、柔和绿色性格的特征和辨识
3) 以色赢人：不同性格客户的销售感知提升技巧
a、活波型的红色感知提升技巧
b、领导型的黄色感知提升技巧
c、完美型的蓝色感知提升技巧
d、和平型的绿色感知提升技巧
4) 以色御人：不同性格客户的销售方法
a、关系型的红色销售技巧
b、目的型的黄色销售技巧
c、细节型的蓝色销售技巧
d、沉默型的绿色销售技巧
回答
顾问式销售的精髓在于建立与客户的信任和合作关系，并通过深入了解客户的需求，提供个性化、定制化的解决方案。 1. 建立信任：顾问式销售强调与客户建立互信和长期的合作伙伴关系。销售人员应注重倾听客户需求、关注其独特问题，并坦诚地提供专业的建议和帮助。通过展示专业知识、诚信和可靠性，赢得客户的信任。 2. 深入了解客户需求：顾问式销售要求销售人员对客户有准确的洞察力。销售人员需要与客户充分沟通，了解他们的具体需求、目标和痛点。这可以通过提出有针对性的问题、倾听并理解客户的回应来实现。 getParagraph(16949); 3. 提供个性化的解决方案：顾问式销售的关键在于向客户提供个性化、定制化的解决方案。基于对客户需求的深入了解，销售人员应该能够为客户量身定制解决方案，满足其特定的业务需求和目标。这要求销售人员具备丰富的产品知识和行业洞察力。 4. 建立长期合作关系：顾问式销售强调与客户建立持久的合作关系，而不仅仅是单次的交易。销售人员应该思考如何为客户提供持续的价值，并建立长期的合作计划。这包括提供持续支持、跟进服务和定期的反馈沟通等。 5. 关注客户成功：顾问式销售的目标是帮助客户取得成功。销售人员应该与客户紧密合作，了解他们的业务目标，并努力为其提供支持和解决方案。关注客户成功可以进一步加强与客户的关系，并增加客户的满意度和忠诚度。 总的来说，顾问式销售的精髓在于以客户为中心，通过信任、了解需求、个性化解决方案和建立长期合作关系来实现共赢。这要求销售人员具备专业的销售技巧、深入的行业知识和敏锐的洞察力。 getParagraph(16946); getParagraph(16947); getParagraph(16951);
查看更多 ﹀
收起 ︿
回答
要成为顾问式销售，可以采取以下步骤： 1. 学习和提升销售技能：积极投入学习，了解销售领域的最新趋势、方法和技巧。参加销售培训课程、研讨会或工作坊，掌握基本的销售技能，例如沟通、谈判、问题解决和关系建立等。 2. 深入了解客户和市场：投入时间和精力研究目标客户和行业，了解他们的需求、痛点和挑战。通过研究和分析，掌握市场洞察力，以便能够为客户提供有价值的解决方案。 3. 发展专业知识和行业洞见：使自己成为客户信赖的专家。持续学习和研究相关的产品、服务和行业知识，了解市场趋势和竞争对手动态。这将有助于建立自信，并在销售过程中向客户提供深入的洞察和建议。 getParagraph(16949); 4. 建立良好的沟通与关系技巧：顾问式销售注重与客户建立长期的合作伙伴关系。发展良好的人际关系技巧，包括倾听、提问和理解客户需求的能力。有效的沟通和建立信任的技巧是成为顾问式销售不可或缺的一部分。 5. 提供个性化和定制化的解决方案：了解客户的具体需求，并根据其需求提供个性化的解决方案。将产品或服务与客户的业务目标和独特需求相结合，以满足他们的期望，并帮助他们取得成功。 6. 建立信誉和口碑：通过真诚地为客户提供专业且有价值的咨询和支持，建立良好的信誉。满足客户的需求，并以客户成功为导向，让他们成为您的忠实客户，并推荐您给其他潜在客户。 7. 持续学习和改进：销售是一个不断发展和变化的领域，持续学习和改进至关重要。保持对市场和行业趋势的关注，接受持续的专业培训和反馈，不断提升自己的销售技能和知识。 最重要的是，建立一种积极主动的态度，并对自己的工作充满热情和责任感。通过不断地学习和实践，您可以成为一位出色的顾问式销售人员，并为客户提供专业的建议和解决方案。 getParagraph(16946); getParagraph(16947); getParagraph(16951);
查看更多 ﹀
收起 ︿
劳动者工伤复发的治疗应当经过工伤保险待遇相关部门审核后...
陈雄老师，华人培训界的璀璨明星，以其卓越的专业素养和深...
