诺达名师

要激发和用好消极被动型的销售人员，可以考虑以下方法：

1. 了解原因：与消极被动的销售人员进行沟通，了解他们消极的原因。可能是缺乏自信、对产品或市场不了解、受到挫折等。通过了解原因，可以针对性地采取措施。

2. 给予积极反馈：关注他们的努力和进步，及时给予肯定和鼓励。积极的反馈可以增强他们的自信心，激发他们更积极地工作。

3. 建立良好的团队氛围：营造一个积极、支持和合作的团队氛围。鼓励团队成员之间的交流和合作，让消极被动的销售人员感受到团队的支持。

4. 制定激励机制：设立激励机制，奖励他们的积极表现和成果。这可以激发他们的积极性，促使他们更加努力地工作。

5. 个性化管理：了解每个销售人员的特点和需求，采取个性化的管理方法。有些人可能需要更多的指导，而有些人可能需要更多的自主权。

6. 定期沟通和辅导：与他们保持定期的沟通，了解他们的工作进展和困难。提供必要的辅导和支持，帮助他们解决问题。

7. 关注职业发展：关心他们的职业发展，提供晋升机会和发展路径。让他们看到在公司内的发展前景，可以激发他们的积极性。

激发消极被动型的销售人员需要时间和耐心，重要的是要建立信任和支持的关系，帮助他们克服消极情绪，发挥他们的潜力。同时，也要关注整个团队的氛围和文化，创造一个积极向上的工作环境。