线上精准营销公开课

一说到“精准营销”这种务虚又古典的词汇，年轻一代总会双手抱胸歪头围笑，等你开吹，我只要流量大，就不用精准，量大了总能捞到鱼。在种思维放到互联网上半场是可以的，但随着互联网的红利见顶，线上获客成本飞涨，各个大企业又开始重视精准营销了。

1、帮助企业快速培养一批优秀的大客户销售干将，提升成交率，达成业绩目标；

2、有效管理及维护大客户关系，提升企业品牌形象，培养客户忠诚度；

3、持续开发大客户资源，提升企业业绩，增加利润；

4、建立客户需求导向的大客户营销管理机制，优化销售人才结构。

第一部分： 大数据的核心理念

1、 大数据时代：你缺的不是一堆方法，而是大数据思维

2、 大数据是探索事物发展和变化规律的工具

3、 一切不以解决业务问题为导向的大数据都是耍流氓

4、 大数据的核心能力

5、 从案例看大数据的核心本质

6、 认识大数据分析

7、 数据分析需要什么样的能力

8、 大数据应用系统的四层结构

9、 大数据分析的两大核心理念

第二部分： 大数据如何实现精准营销

1、 什么是精准营销

2、 实施精准营销的几个关键

3、 数据分析的六步曲

4、 步骤1：明确目的--理清思路

5、 步骤2：数据收集—理清思路

6、 步骤3：数据预处理—寻找答案

7、 步骤4：数据分析--寻找答案

8、 步骤5：数据展示--观点表达

9、 步骤6：报表撰写--观点表达

10、 数据分析的三大误区

第三部分： 大数据营销概述

1、 大数据在行业中的常见应用

2、 传统营销的困境

3、 营销理论的变革

4、 大数据营销引领传统营销

5、 大数据在营销中的典型应用

6、 大数据营销的基石：用户画像

7、 大数据营销在整个营销体系的应用

第四部分： 大数据营销案例

1、 从客户生存周期看大数据营销

2、 如何寻找影响因素？

3、 如何寻找目标客户（用户匹配模型）

4、 如何进行精准广告投放（利用响应模型优化）？

5、 如何实现客户群划分（聚类）？

6、 如何预测客户行为（分类预测），实现精准推荐？

7、 如何实现产品的交叉销售？

8、 如何预测产品销量/销售金额

9、 如何实现产品**定价？

10、 如何进行产品设计与优化？

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老师从实际的市场营销问题出发，阐述了大数据在市场营销领域的价值以及应用，并对大数据分析与挖掘技术进行了介绍，通过从大量的市场营销数据中分析潜在的客户特征，挖掘客户行为特点，实现精准营销，帮助市场营销团队深入理解业务运作，支持业务策略制定以及营销决策，非常实用的课程。