南通网络营销与策划培训

“直播带货”作为一种新型零售模式，蓄力已久的直播经济迎来爆发式增长。央视名嘴与“口红一哥”跨界合作，两个晚上就为湖北带货超亿元；网络直播催生了李佳琦、薇娅、辛巴等直播大咖；疫情期间辛巴捐款1.5亿元，“直播带货”成为消费新模式，各地政府官员、大型企业不断进行“直播推介”，把线上消费和助力本土经济发展刷新了模式、刷新了记录。

网络直播专业具有巨大的就业空间和丰厚的薪资回报，这些新的营销模式，都是市场网络营销的新产物，但是这些新产物带来的红利可谓是大的不行，所以很多企业都开始纷纷的学习新的网络营销直播带货，为的是能够让销量上去，让品牌曝光。那么怎么有效的学习到这些呢？一起和诺达**来看：

1、传统网络营销与新网络营销之间的区别；

2、企业如何转变营销的思维方式；

3、新营销模式怎么样导入到企业的模式中；

4、如何让客户凭借着互联网自动上门；

5、如何借用网络营销在市场中扎根。

第 一章：新媒体营销的商业逻辑

一、新媒体营销的认知

1、何为新媒体

2、新媒体营销发展的五大阶段

3、现阶段新媒体营销的特征

二、新媒体商业变现的特征

1、企业新媒体营销难以变现的五大误区

1.1新媒体做内容阅读量太少

1.2新媒体做互动取关量太大

1.3新媒体做广告体验感太差

1.4新媒体做视频分发量太惨

1.5新媒体做产品成交率太低

2、新媒体营销实现变现的四大逻辑

2.1内容

2.2流量

2.3粉丝

2.4变现

3、新媒体营销变现逻辑的案例分析

3.1好内容≠流量

3.2大流量≠粉丝

3.3粉丝多≠变现

三、不同类型行业和企业的新媒体营销变现矩阵

1、C端高频销售变现

2、C端低频体验变现

3、B端高频平台变现

3、B端低频品牌变现

第二章：新媒体营销的内容策略

一、新媒体营销内容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品类定位

2、用户定位

3、价值定位

三、新媒体营销内容定位的三大方法

1、文案定位

1.1销售类的内容场景化

1.2品牌类的内容娱乐化

1.3产品类的内容人格化

1.4B端类的内容C端化

1.5低频类的内容高频化

2、人设定位

3、平台定位

3.1微信平台定位

3.2微博平台定位

3.3抖音平台定位

3.4知乎平台定位

第三章：新媒体营销的流量策略

一、被动流量策略

1、被动流量的常用平台介绍

1.1抖音

1.2头条

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5软文

2、被动流量平台的引流规则

2.1分发的引流规则

2.2搜索的引流规则

二、主动流量策略

1、主动流量的常用平台介绍

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信扫一扫/摇一摇

1.4微博

1.5网红代言

1.6网络广告

2、主动流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平台介绍

1.1微信公众号图文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小红书

2、深度流量策略的案例分享

第四章：新媒体营销的粉丝策略

一、何谓商业粉丝

1、如何寻找商业粉丝案例分享

2、从客户到粉丝的四大进阶

2.1潜在客户

2.2目标客户

2.3忠诚客户

2.4商业粉丝

3、商业粉丝的特征

二、从流量转化为粉丝的五大方法

1、持续

2、故事

3、场景

4、互动

5、IP

第五章：新媒体营销的变现策略

一、商业变现的本质研究

1、传统商业盈利结构

2、微笑曲线理论

3、基于价值环节的盈利模型构成

二、创新行商业变现六大方法介绍

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、转换

三、新媒体营销的四大变现思路及案例分享

1、销售变现

1.1音浪销售变现

1.2产品销售变现

1.3带货销售变现

1.4罗永浩带货案例分享

2、体验变现

2.1低频商品高频化的体验变现

2.2基于粉丝体验的产品销售变现

3、品牌变现

3.1B端产品C端化的品牌变现

3.2基于品牌影响力的销售变现

5、平台变现

5.1平台类别

5.2平台收入

5.3收入模式

5.4平台结构

5.5平台构建

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